Khi bạn là một nghệ sĩ, bạn thường muốn dành nhiều thời gian để sáng tạo nghệ thuật hơn là tập trung vào khía cạnh kinh doanh của mọi thứ. Tuy nhiên, bán tác phẩm nghệ thuật của bạn là một cách tuyệt vời để giúp bạn ủng hộ lối sống nghệ thuật của mình và nếu bạn bán tác phẩm trực tuyến, bạn sẽ có thể tiếp cận nhiều đối tượng hơn. Để làm được điều đó, trước tiên bạn cần phải số hóa công việc của mình và thực hiện các bước để bảo vệ nó. Sau đó, chọn nền tảng mà bạn muốn cung cấp tác phẩm nghệ thuật của mình, cân nhắc ưu và nhược điểm của từng nền tảng. Cuối cùng, hãy dành thời gian tiếp thị bản thân như một nghệ sĩ để thu hút người mua.
Các bước
Phương pháp 1/3: Chuẩn bị tác phẩm nghệ thuật của bạn
Bước 1. Quét tác phẩm nghệ thuật của bạn hoặc chụp ảnh nếu đó là một tác phẩm thực tế
Nếu tác phẩm nghệ thuật của bạn là một bức vẽ hoặc một bức tranh nhỏ hơn, hãy sử dụng máy quét độ phân giải cao để tải tác phẩm lên. Đối với những bức tranh lớn hơn hoặc tác phẩm nghệ thuật 3-D, chẳng hạn như tác phẩm điêu khắc, hãy thử chụp một vài bức ảnh kỹ thuật số chất lượng cao. Chụp ảnh tác phẩm trong một căn phòng đủ ánh sáng và chụp ảnh từ các góc độ khác nhau. Ngoài ra, hãy cân nhắc chụp một vài bức ảnh cận cảnh để giới thiệu bất kỳ thiết kế phức tạp hoặc chi tiết thú vị nào.
- Để có chất lượng tốt nhất, hãy đảm bảo làm sạch ống kính trên máy ảnh hoặc kính trên máy quét của bạn trước khi bạn số hóa tác phẩm của mình.
- Nếu bạn đang quét một phần lớn hơn máy quét của mình, hãy quét nó theo từng phần. Sau đó, sử dụng một phần mềm chỉnh sửa hình ảnh để kết hợp tất cả các hình ảnh thành một mảnh và dành thời gian để căn các cạnh cẩn thận.
- Không chỉnh sửa hình ảnh của tác phẩm nghệ thuật theo bất kỳ cách nào có thể làm thay đổi hình thức của nó. Ví dụ: không sử dụng bất kỳ bộ lọc hoặc bộ sửa màu nào - bạn muốn người mua tiềm năng nhìn thấy tác phẩm nghệ thuật chính xác như những gì nó sẽ đến. Tuy nhiên, bạn có thể cắt hình ảnh nếu muốn.
Mẹo:
Nếu bạn đã tạo một tác phẩm nghệ thuật kỹ thuật số, bạn sẽ không cần phải quét nó, nhưng hãy đảm bảo bạn lưu tác phẩm của mình ở độ phân giải cao nhất có thể.
Bước 2. Thêm hình mờ hình ảnh của bạn đến bảo vệ bạn khỏi trộm cắp.
Tạo hình ảnh trong phần mềm chỉnh sửa ảnh của bạn có chứa chữ ký, biểu trưng nghệ thuật hoặc thông tin trang web của bạn. Làm cho hình ảnh trong suốt một chút để nó không che khuất hoàn toàn tác phẩm nghệ thuật, sau đó đặt nó lên hình ảnh tác phẩm nghệ thuật của bạn. Điều này khiến ai đó khó tiếp nhận công việc của bạn và cố gắng chuyển nó thành của riêng họ.
- Cố gắng đặt hình mờ ở một nơi nào đó khó cắt ra. Ví dụ: nếu bạn có một bức tranh vẽ phong cảnh núi non, bạn có thể đặt hình mờ của mình ở chân núi hoặc trên bầu trời phía trên chúng.
- Ngoài ra, hãy bao gồm thông báo bản quyền ở đâu đó trên hình ảnh của bạn, sử dụng ký hiệu bản quyền (©), tên của bạn và ngày tác phẩm được tạo ra. Ví dụ: bạn có thể đặt, “© Krista Sans, 2019” ở góc dưới cùng của hình ảnh của bạn.
Bước 3. Sử dụng danh sách hàng tồn kho để theo dõi tất cả các tác phẩm nghệ thuật mà bạn có để bán
Nếu bạn chỉ bán một hoặc hai sản phẩm, có vẻ như bạn không cần danh sách hàng tồn kho. Tuy nhiên, bạn nên đặt một bảng tính có tên của từng phần (hoặc số nhận dạng) và trang web hoặc các trang web được liệt kê.
- Mỗi khi bạn bán một trong các tác phẩm nghệ thuật của mình, hãy tham khảo danh sách hàng tồn kho để xem liệu nó có được liệt kê trên nhiều trang web hay không. Nếu bạn đã bán nó ở nhiều nơi, hãy nhớ loại bỏ nó để bạn không vô tình bán một sản phẩm mà bạn không còn nữa.
- Ngoài ra, bất cứ khi nào một sản phẩm được bán, hãy cập nhật danh sách hàng tồn kho của bạn với giá bán. Điều này sẽ giúp bạn theo dõi thu nhập của mình nếu doanh số bán tranh của bạn đủ để nộp thuế vào cuối năm.
- Bảng tính rất dễ sử dụng khi bạn mới bắt đầu, nhưng khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn có thể thấy thuận tiện hơn khi sử dụng phần mềm chuyên dụng để quản lý khoảng không quảng cáo của mình.
Bước 4. Nghiên cứu các nghệ sĩ tương tự để xác định cách định giá tác phẩm của bạn
Có thể khó biết chính xác giá bán tác phẩm nghệ thuật của bạn với giá bao nhiêu, đặc biệt nếu bạn mới bắt đầu với tư cách là một nghệ sĩ. Xem qua tác phẩm nghệ thuật trên một số trang web mà bạn đang cân nhắc bán tác phẩm của mình và xem các nghệ sĩ khác đang bán tác phẩm của họ để làm gì, đặc biệt là những nghệ sĩ giống bạn về phong cách và trình độ kỹ năng. Sau đó, giữ giá của bạn trong phạm vi 10-25% của họ để đảm bảo người mua sẽ cảm thấy giá của bạn là công bằng.
- Thành thật với bản thân về chất lượng công việc của bạn. Bạn có thể tìm được người mua ngay cả khi tác phẩm hoàn thành của bạn không hoàn hảo, nhưng không phải nếu bạn tính quá nhiều.
- Nếu bạn cung cấp tác phẩm nghệ thuật của mình trên nhiều trang web, hãy đảm bảo giá cả phải nhất quán.
- Nhìn vào các mảnh khác trong một phương tiện tương tự. Ví dụ, nhiếp ảnh nghệ thuật sẽ có giá khác với một bức tranh hoặc một tác phẩm điêu khắc.
- Giữ giá của bạn thấp hơn nếu bạn là người mới bắt đầu. Sau đó, hãy tăng chúng khi bạn bán được nhiều hàng hơn.
Mẹo:
Đảm bảo kiểm tra xem các tác phẩm nghệ thuật khác đã thực sự được bán với giá gì, không chỉ giá niêm yết của nó. Chỉ vì một nghệ sĩ khác đang tính phí một thứ gì đó cho một tác phẩm không có nghĩa là nó thực sự sẽ bán được thứ đó.
Bước 5. Tích trữ vật tư vận chuyển nếu bạn đang bán tác phẩm nghệ thuật
Nếu bạn đang bán bản vẽ, tranh vẽ, tác phẩm điêu khắc, đồ thủ công hoặc bất kỳ hàng hóa vật chất nào khác, bạn sẽ cần chuẩn bị để vận chuyển chúng. Nguồn cung cấp chính xác bạn cần sẽ phụ thuộc vào những gì bạn đang vận chuyển, nhưng bạn nên mua trước những gì bạn cần. Bằng cách đó, sau khi một sản phẩm được bán, bạn có thể đóng gói nó một cách nhanh chóng và đưa nó đến tay người mua càng sớm càng tốt.
- Nghệ thuật được tạo ra trên giấy hoặc giấy áp phích có thể được cuộn và gửi qua đường bưu điện trong ống vận chuyển. Đối với các bức tranh canvas, tác phẩm điêu khắc và đồ thủ công, bạn sẽ cần một hộp các tông và các vật dụng đóng gói như bọc bong bóng, hạt xốp hoặc các tông sóng. Những điều này sẽ ngăn không cho mảnh trượt xung quanh trong hộp và sẽ giúp đệm đỡ bị hư hại trong quá trình vận chuyển.
- Đối với những kiện hàng rất lớn hoặc nặng, bạn có thể cần phải vận chuyển chúng trong một thùng gỗ và bạn có thể muốn sử dụng dịch vụ chuyển hàng hoặc chuyển phát nhanh chuyên dụng.
- Thông thường, người mua chịu trách nhiệm về chi phí vận chuyển, nhưng tùy thuộc vào bạn, bạn có muốn bao gồm những chi phí đó trong giá gốc của sản phẩm hay thêm chúng vào cuối cùng hay không. Tuy nhiên, một số trang web thị trường nghệ thuật có thể đã có các chính sách quy định cách vận chuyển được bao gồm.
Phương pháp 2/3: Tìm một nền tảng
Bước 1. Bán tác phẩm của bạn thông qua trang web của bạn để kiểm soát toàn bộ quá trình
Một trong những cách dễ nhất để bán tác phẩm nghệ thuật của bạn trực tuyến là thông qua trang web của riêng bạn. Sử dụng hệ thống quản lý nội dung để thiết kế trang web của bạn và đảm bảo có một cách dễ sử dụng, an toàn để mua tác phẩm của bạn trực tiếp từ trang web. Sau đó, tải lên bất kỳ tác phẩm nào bạn có để bán. Hãy chắc chắn cập nhật trang web của bạn bất cứ khi nào một sản phẩm được bán!
- Bằng cách bán hàng trên trang web của mình, bạn sẽ không phải cạnh tranh với tác phẩm của các nghệ sĩ khác hoặc trả tiền hoa hồng và bạn sẽ có toàn quyền kiểm soát bố cục trang web. Tuy nhiên, bạn có thể không tiếp cận được nhiều đối tượng, vì vậy bạn vẫn có thể muốn cung cấp tác phẩm của mình trên các thị trường khác nhau ngoài trang web của mình.
- Để giúp ngăn vi phạm bản quyền, hãy cân nhắc tải lên các hình thu nhỏ có độ phân giải thấp của tác phẩm nghệ thuật được số hóa của bạn, cùng với một vài bức ảnh cận cảnh chất lượng cao để thể hiện chi tiết trong tác phẩm của bạn.
- Một số hệ thống quản lý nội dung phổ biến hơn dành cho nghệ sĩ bao gồm Shopify, Wix, Squarespace, Weebly và WordPress.
Bước 2. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để bán hàng trong mạng cá nhân của bạn
Nếu bạn đang hoạt động trên mạng xã hội, hãy thử tận dụng những người theo dõi của bạn để bán hàng. Đăng hình thu nhỏ của tác phẩm nghệ thuật của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội để hướng người mua tiềm năng đến trang web của bạn hoặc liệt kê các tác phẩm của bạn trên thị trường truyền thông xã hội để cho phép người theo dõi mua trực tiếp từ hồ sơ mạng xã hội của bạn.
- Đặc biệt lưu ý đến việc bảo vệ hình ảnh của bạn bằng hình thu nhỏ, hình mờ và thông báo bản quyền có độ phân giải thấp nếu bạn đưa chúng lên mạng xã hội, vì người khác sẽ dễ dàng ghi nhận tác phẩm của bạn hơn.
- Hãy cẩn thận để không tấn công những người theo dõi của bạn bằng các bài đăng. Cố gắng không đăng nhiều hơn một lần một ngày hoặc một lần cách ngày.
Bước 3. Đăng tác phẩm của bạn trên các thị trường nghệ thuật khác nhau để tiếp cận nhiều đối tượng hơn
Thị trường nghệ thuật tương tự như một phòng trưng bày nghệ thuật trực tuyến và nó có thể là một cách tuyệt vời để thu hút những người mua có thể chưa tìm thấy tác phẩm của bạn. Một số thị trường có thể yêu cầu bạn trả tiền cho tư cách thành viên để niêm yết tác phẩm nghệ thuật của bạn, trong khi những thị trường khác sẽ nhận hoa hồng cho lần bán cuối cùng của bạn. Đọc kỹ bản in đẹp trên mỗi trang web hoặc nghiên cứu các bài báo so sánh các nền tảng khác nhau để tìm ra nền tảng phù hợp với bạn. Sau khi bạn chọn trang hoặc các trang bạn thích nhất, hãy đăng ký một tài khoản và tải lên tác phẩm của bạn.
- Một số thị trường nghệ thuật phổ biến nhất bao gồm ArtPal, Artfinder và Saatchi Art. Bạn cũng có thể cung cấp công việc của mình trên các thị trường lớn như Amazon, Etsy và eBay.
- Sử dụng địa chỉ email bạn thường xuyên kiểm tra khi đăng ký tài khoản, vì bạn có thể cần trả lời câu hỏi từ bất kỳ người mua tiềm năng nào.
- Duyệt qua từng thị trường để tìm những thị trường phù hợp với phong cách của bạn và vừa là tốt nhất. Ví dụ, Etsy là một nơi tuyệt vời để bán đồ trang sức thủ công, nghệ thuật treo tường, đồ nội thất và các đồ vật khác.
Mẹo:
Nếu bạn là một nghệ sĩ lâu đời, bạn có thể đã có tác phẩm nghệ thuật được trưng bày tại phòng trưng bày. Nếu đúng như vậy, hãy liên hệ với đại diện tại phòng trưng bày và yêu cầu họ đưa các tác phẩm của bạn vào kho hàng trực tuyến của họ.
Bước 4. Chọn một trang web in theo yêu cầu nếu tác phẩm của bạn thu hút thị trường đại chúng
Các trang web in theo yêu cầu thường cho phép người mua chọn một tác phẩm nghệ thuật mà họ thích, sau đó đặt hàng để in trên nhiều đối tượng khác nhau. Nếu phong cách của bạn mang tính thương mại, hợp thời trang hoặc thu hút một nhóm người mua cụ thể, các trang web in theo yêu cầu có thể là một cách tuyệt vời để đưa tác phẩm của bạn ra ngoài thị trường mà không cần phải bán thực hành nhiều.
- Đây là một lựa chọn tuyệt vời cho các tác phẩm nghệ thuật được tạo bằng kỹ thuật số, cũng như các bức tranh và bản vẽ mà bạn quét vào máy tính của mình.
- Ví dụ: tác phẩm của bạn có thể được in trên vỏ điện thoại hoặc máy tính xách tay, quần áo, đề can, đồ uống, v.v.
- Một số trang web in theo yêu cầu phổ biến bao gồm Printify, Redbubble, Society6 và Zazzle.
Bước 5. Hãy thử bán các hình minh họa của bạn cho một thư viện chứng khoán
Nếu bạn có thể tạo ra các hình minh họa một cách nhanh chóng, bạn có thể có được một số thành công thương mại bằng cách bán tác phẩm của mình cho một thư viện chứng khoán. Tìm kiếm các trang web khác nhau cung cấp hình ảnh minh họa chứng khoán để bán và tìm một số trang web có phong cách phù hợp với phong cách của bạn. Sau đó, đăng ký một tài khoản và thực hiện bất kỳ bài kiểm tra nào có thể được yêu cầu để bắt đầu công việc của một họa sĩ minh họa tự do.
- Ví dụ: bạn có thể phải gửi các hình minh họa mẫu phù hợp với nội dung và tiêu chí kỹ thuật cụ thể trước khi được phép bán tác phẩm của mình trên một trang web nhất định.
- Trên các trang web này, bạn thường sẽ làm việc dựa trên tiền hoa hồng, thay vì gửi các ý tưởng ban đầu của riêng bạn.
- Ví dụ, hãy xem các trang web như iStock, Adobe Stock và Getty Images.
Bước 6. Nhận hoa hồng nếu bạn sẵn sàng sáng tạo nghệ thuật theo yêu cầu
Một cách để làm cho nghệ thuật của bạn có tính thương mại cao hơn là nhận hoa hồng cá nhân. Khi bạn làm điều này, bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với người mua để giúp kết hợp tầm nhìn của họ với sự tinh tế trong nghệ thuật cá nhân của bạn. Để làm điều này, hãy quảng cáo trên trang web của bạn hoặc phương tiện truyền thông xã hội mà bạn nhận hoa hồng. Yêu cầu người đó gửi cho bạn yêu cầu hoa hồng của họ, sau đó gửi lại cho họ một đề xuất, bao gồm các kích thước của sản phẩm và những gì bạn sẽ tính phí.
- Nếu bạn nhận tiền hoa hồng, hãy luôn nhận được hợp đồng bằng văn bản, cũng như tiền đặt cọc. Điều này bảo vệ bạn trong trường hợp người đó quyết định rằng họ không muốn trả tiền cho công việc của bạn hoặc họ tranh chấp mức giá cuối cùng.
- Đây có thể là một lựa chọn tốt cho mọi thứ từ điêu khắc, thủ công đến mỹ nghệ.
Phương pháp 3/3: Tiếp thị bản thân
Bước 1. Xác định đối tượng của bạn
Để biết cách tiếp thị thành công bản thân, bạn cần biết ai có khả năng quan tâm đến công việc của bạn nhất. Khi bạn biết khán giả của mình, hãy tìm các blog, trang web và các ấn phẩm in mà họ có khả năng theo dõi. Tập trung nỗ lực tiếp thị của bạn vào những lĩnh vực này để dễ dàng thu hút những người theo dõi mới, giúp bạn có thêm thời gian để sáng tạo nghệ thuật mới.
- Ví dụ: nếu phong cách của bạn là một phong cách cập nhật theo phong cách của Old Masters, đối tượng mục tiêu của bạn có thể là những nhà sưu tập nghệ thuật giàu có.
- Nếu phong cách của bạn táo bạo và đậm chất đồ họa, bạn có thể thu hút nhiều tín đồ của nghệ thuật đường phố hơn.
Bước 2. Giữ cho trang web và phương tiện truyền thông xã hội của bạn được cập nhật
Ngay cả khi bạn đang bán tác phẩm của mình trên thị trường hoặc dịch vụ in theo yêu cầu, bạn vẫn nên có một trang web trông chuyên nghiệp, nơi mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn. Bạn cũng nên có một số sản phẩm để bán trên trang web của mình, bất kể bạn đang bán nó ở đâu. Thường xuyên cập nhật trang web của bạn với tác phẩm mới nhất của bạn và đăng cập nhật trạng thái thường xuyên lên các tài khoản mạng xã hội của bạn để thu hút những người theo dõi của bạn.
- Trên trang web của bạn, hãy bao gồm một tiểu sử hấp dẫn cho người đọc biết một chút về bản thân và nghệ thuật của bạn.
- Chia sẻ tác phẩm của các nghệ sĩ khác trên các trang mạng xã hội của bạn. Nếu họ đáp lại sự ủng hộ, bạn sẽ được giới thiệu với một mạng lưới người theo dõi hoàn toàn mới.
Mẹo:
Cân nhắc tạo một trang kinh doanh để quảng bá nghệ thuật của bạn, thay vì dựa vào các trang xã hội cá nhân của bạn. Trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội, sau đó bạn có thể trả phí để quảng cáo bài đăng của mình, điều này có thể giúp bạn tiếp cận nhiều đối tượng hơn.
Bước 3. Bắt đầu một blog để cung cấp cho những người theo dõi của bạn một lượng nội dung mới ổn định
Cố gắng chọn một góc cụ thể để viết, sau đó đăng nội dung mới thường xuyên. Ví dụ: bạn có thể viết blog về quá trình sáng tạo nghệ thuật hoặc bạn có thể giới thiệu các nghệ sĩ hoặc viết về tin tức nghệ thuật mới nhất. Điều này có thể giúp bạn thu hút khán giả của mình và nếu nội dung của bạn có liên quan và thú vị, bạn cũng có thể sẽ thu hút những người theo dõi mới.
Bạn không nhất thiết phải đăng hàng ngày, nhưng dù bạn chọn đăng thường xuyên, hãy nhất quán. Ví dụ: bạn có thể chỉ đăng hai lần một tháng, nhưng hãy đăng vào hai ngày giống nhau mỗi tháng để những người theo dõi của bạn biết điều gì sẽ xảy ra
Bước 4. Tham gia vào các cuộc thi nghệ thuật và hội để kết nối
Một cách để tăng khả năng tiếp xúc với tác phẩm của bạn là tham gia vào cộng đồng nghệ thuật. Gửi tác phẩm của bạn đến các cuộc thi nghệ thuật khác nhau, tham dự các buổi khai mạc phòng trưng bày và các buổi biểu diễn nghệ thuật trong khu vực của bạn, đồng thời cân nhắc tham gia câu lạc bộ nghệ thuật trực tuyến hoặc địa phương.
- Hãy thử tham gia các nhóm hoặc theo dõi các trang liên quan đến cùng một phương tiện mà bạn làm việc. Ví dụ: nếu bạn tạo tác phẩm điêu khắc, bạn có thể tham gia một nhóm Facebook dành cho các nhà điêu khắc hoặc theo dõi nguồn cấp dữ liệu Insta của các nhà điêu khắc khác. Điều này có thể giúp bạn kết nối với các nghệ sĩ khác và những người theo dõi họ.
- Thể hiện tác phẩm của bạn và ở xung quanh các nghệ sĩ khác có thể giúp mở ra những cánh cửa dẫn đến doanh số bán hàng xuống dốc.
Bước 5. Cung cấp dịch vụ khách hàng nhanh chóng, lịch sự
Bất cứ khi nào bạn làm việc với khách hàng, cho dù đó là đại diện trang web hay người mua hàng trực tiếp từ bạn, hãy cố gắng hết sức để tỏ ra lịch sự và chuyên nghiệp, đồng thời trả lời bất kỳ câu hỏi nào nhanh nhất có thể. Điều này sẽ cho khách hàng của bạn thấy rằng bạn rất dễ làm việc cùng, điều này có thể khiến họ có nhiều khả năng mua hàng lại của bạn hơn trong tương lai.
Ví dụ: nếu ai đó gửi email cho bạn qua trang web của bạn để hỏi về một bức tranh cụ thể, hãy gửi cho họ phản hồi sớm nhất có thể. Cung cấp cho họ bất kỳ chi tiết nào họ yêu cầu, cùng với các chi tiết có thể khiến họ quan tâm, chẳng hạn như nguồn cảm hứng cho tác phẩm hoặc một kỹ thuật mới mà bạn đã thử
Bước 6. Yêu cầu khách hàng của bạn để lại đánh giá
Nếu bạn có tương tác tích cực với khách hàng, hãy yêu cầu họ để lại đánh giá cho bạn trên trang web hoặc trang truyền thông xã hội của bạn. Nếu những người khác thấy rằng bạn đang nhận được phản hồi tích cực, điều đó có thể ảnh hưởng đến quyết định của họ có mua hàng của bạn trong tương lai hay không.
