Đối với một doanh nhân xảo quyệt, bán quần áo bạn may là một lựa chọn kinh doanh nhỏ tuyệt vời. Bạn có thể nhanh chóng mở rộng quy mô hoạt động như vậy và tận dụng những khả năng vô hạn được cung cấp bởi thế giới thời trang. Suy nghĩ kỹ về loại thương hiệu và loại hình kinh doanh bạn muốn thành lập sẽ giúp quá trình bán hàng diễn ra suôn sẻ.
Các bước
Phần 1/3: Xây dựng thương hiệu của bạn
Bước 1. Đánh giá các yếu tố thị trường và xác định thị trường mục tiêu của bạn
Các yếu tố khác nhau có thể ảnh hưởng đến mức độ bạn bán quần áo của mình. Đối thủ của bạn là ai, tại địa phương và quốc gia? Suy nghĩ về kiểu dáng và mặt hàng quần áo bạn muốn cung cấp và so sánh chúng với những gì người khác cung cấp, sẽ giúp bạn tìm được thị trường thích hợp cho dòng quần áo của mình.
- Cố gắng bán áo phông trong mùa đông chết chóc có thể là một thách thức. Cố gắng thay đổi dòng quần áo của bạn theo mùa để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Ngoài bán hàng trực tuyến, hãy luôn bán quần áo phù hợp với khí hậu nơi người tiêu dùng của bạn sống.
- Có một thị trường được xác định rõ ràng là rất quan trọng để thành công, đặc biệt là trong thế giới kinh doanh nhỏ, nơi bạn thiếu sự công nhận về thương hiệu. Hãy tự hỏi cơ sở khách hàng của bạn là ai và bạn tin rằng họ có thể hoặc nên là ai.
- Thu thập thông tin về nhân khẩu học mua quần áo của bạn. Hãy nghĩ về chủng tộc, độ tuổi, mức thu nhập, trình độ học vấn và tình trạng gia đình của khách hàng của bạn.
- Điều quan trọng không kém là sự hiểu biết về các thuộc tính văn hóa của thị trường mục tiêu của bạn (tâm lý học). Tính cách của họ như thế nào? Khiếu hài hước của họ? Giá trị, sở thích và sở thích của họ?
- Sử dụng thông tin này để tạo ra những bộ quần áo thu hút người tiêu dùng có lối sống và hành vi này.
- Không loại trừ những nhóm không phù hợp với tiêu chí khách hàng lý tưởng của bạn; thay vào đó, hãy ưu tiên những người có khả năng quan tâm đến quần áo của bạn khi quảng cáo và tiếp cận thương hiệu trên phương tiện truyền thông xã hội.
Bước 2. Thiết lập tên thương hiệu và logo
Đây là những yếu tố cơ bản nhất của thương hiệu của bạn. Tên thương hiệu của bạn phải ngắn gọn, hấp dẫn và dễ nhớ. Tương tự, biểu trưng của bạn phải đơn giản và có thể dễ dàng sao chép lại từ trí nhớ của người tiêu dùng. Logo là một biểu tượng đại diện cho thương hiệu của bạn. Hãy nghĩ đến dấu ngoặc kép của Nike hoặc vòm vàng của McDonald’s. Đây là những biểu trưng có thể nhận biết ngay lập tức và cung cấp cho người tiêu dùng hình ảnh đại diện trực quan về công ty và các giá trị của công ty.
- Một logo chi tiết, được trang trí công phu (có lẽ nó bao gồm chữ thảo hoặc nhiều đường nét) ngụ ý sự tinh tế và đẳng cấp.
- Đến lượt mình, một logo gọn gàng, tối giản (quả táo khuyết) sẽ truyền cảm hứng về sự hiện đại và thiết thực.
- Logo tốt là đặc biệt và nổi bật giữa đám đông. Cân nhắc nhiều lựa chọn trước khi quyết định tên thương hiệu và logo của bạn. Sau khi được chọn, có thể khó đổi thương hiệu.
Bước 3. Tạo một tuyên bố tầm nhìn cho doanh nghiệp
Tuyên bố tầm nhìn là một bản đồ lộ trình cho nơi bạn muốn đến trong tương lai. Việc bán quần áo sẽ khác biệt như thế nào đối với công việc kinh doanh của bạn trong một năm? Trong ba năm? Bạn muốn mở rộng thị trường hoặc cửa hàng nào? Tuyên bố về tầm nhìn có thể bao quát (“Chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển và xây dựng cơ sở khách hàng của mình”) hoặc có thể bao gồm các bước cụ thể (“Trong sáu tháng, chúng tôi sẽ mở một địa điểm mới và trong mười tháng nữa, chúng tôi sẽ giao sản phẩm của mình đến thị trường mới ở LA và nam California.”) Hãy nghĩ về tương lai của doanh nghiệp bạn và cách bạn có thể đạt được điều đó một cách tốt nhất.
Bước 4. Tạo một tuyên bố sứ mệnh cho doanh nghiệp
Tuyên bố sứ mệnh, trái ngược với tuyên bố tầm nhìn, là sự thể hiện các mục đích ngắn hạn hơn hàng ngày của bạn. Một tuyên bố sứ mệnh phải ngắn gọn và súc tích. Hãy xem xét tuyên bố sứ mệnh của Google: “sắp xếp thông tin của thế giới và làm cho thông tin hữu ích và có thể truy cập được trên toàn cầu”. Đơn giản và không phức tạp, một tuyên bố sứ mệnh chỉ nên bao gồm một câu duy nhất. Đối với một công ty quần áo như của bạn, một tuyên bố sứ mệnh có thể có nội dung: “Sứ mệnh của chúng tôi là cung cấp áo khoác ngoài tiện dụng, thoải mái cho nam và nữ”.
Bước 5. Tạo một thương hiệu lý tưởng cho doanh nghiệp
Lý tưởng thương hiệu của bạn là mục tiêu lớn hơn đằng sau việc bán quần áo của bạn. Tất nhiên, ai cũng muốn kiếm tiền, nhưng điều quan trọng là phải nghĩ xa hơn khía cạnh tiền tệ của việc bán quần áo bạn làm. Dù bạn làm gì, hãy xác định cách doanh nghiệp của bạn mang lại và thay đổi cộng đồng của bạn để tốt hơn. Đó không chỉ là điều đúng đắn cần làm, đó còn là công việc kinh doanh tốt và mọi người sẽ phản hồi tích cực đối với một sứ mệnh chu đáo. Ví dụ:
- Bạn có đang quảng bá quyền của phụ nữ thông qua thông điệp khẳng định trên áo sơ mi của mình không?
- Bạn có chỉ sử dụng thuốc nhuộm và chất liệu có đạo đức trong quần áo của mình không?
- Bạn có sử dụng công việc kinh doanh để dạy kỹ năng dệt may cho những người có khuyết điểm hoặc những nhóm yếu thế khác không?
Bước 6. Nhất quán với thương hiệu của bạn
Giữ cho phong cách và hình tượng của bạn tập trung và thống nhất. Chẳng hạn, đừng tạo ra mười chiếc váy nữ tính với hoa trên đó và sau đó là một đôi bốt quân sự có đinh kim loại ở gót. Điều này đi ngược lại với đặc điểm nhận dạng của dòng quần áo của bạn và sẽ khiến người tiêu dùng nhầm lẫn.
Phần 2/3: Đáp ứng các yêu cầu cơ bản
Bước 1. Xem xét các luật có liên quan
Ủy ban Thương mại Liên bang đặt ra các quy tắc về cách các nhà sản xuất và nhập khẩu quần áo phân phối và sản xuất quần áo. Ngoài ra, có thể có luật tiểu bang, địa phương hoặc thành phố quản lý việc sản xuất và bán quần áo. Tham khảo ý kiến của một luật sư thành thạo về luật kinh doanh trước khi bán quần áo của bạn.
Bước 2. Thiết lập cơ cấu tổ chức
Điều này có nghĩa là chỉ định ai làm những gì. Trách nhiệm của mỗi người là gì? Họ báo cáo cho ai? Tạo biểu đồ phân cấp chi tiết tên, chức vụ của từng người và phác thảo ngắn gọn về nhiệm vụ của họ.
Điều này có vẻ như là một bước không cần thiết khi giải quyết một hoạt động nhỏ bao gồm bạn và một vài người bạn, nhưng để thành công, điều quan trọng là mọi người phải biết những gì mong đợi của chủ đề. Khi công ty của bạn phát triển (có thể xảy ra nhanh hơn bạn nghĩ), bạn sẽ có thể giao các nhiệm vụ mới dựa trên những công việc bạn biết cần phải lấp đầy. Cuối cùng, có thể trình bày một cơ cấu tổ chức cho các nhà đầu tư tiềm năng hoặc các đối tác kinh doanh sẽ đảm bảo bạn xuất hiện một cách khéo léo và chuyên nghiệp
Bước 3. Thiết lập nền tảng pháp lý của bạn
Điều này có nghĩa là quyết định loại hình kinh doanh bạn muốn trở thành. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ cần phải thực hiện hành động chính thức để tuyên bố mình là một doanh nghiệp vì mục đích thuế và xin các giấy phép và giấy phép cần thiết thông qua các cơ quan kinh doanh liên bang, tiểu bang và địa phương của bạn. Tuy nhiên, quy trình cụ thể để đăng ký và tuyên bố chính thức về doanh nghiệp của bạn khác nhau giữa các tiểu bang. Văn phòng Ngoại trưởng thường là nơi bạn có thể chính thức đăng ký kinh doanh.
- Là một công ty sở hữu độc quyền chưa hợp nhất, bạn không phải thực hiện bất kỳ hành động pháp lý nào để hình thành doanh nghiệp của mình. Sở hữu độc quyền rất dễ hình thành, vận hành và giải thể. Tuy nhiên, chúng có thể nguy hiểm vì làm việc một mình, bạn có thể phải gánh một gánh nặng. Bạn cũng sẽ khó huy động vốn nếu muốn mở rộng quy mô.
-
Trong quan hệ đối tác, hai hoặc nhiều người chia sẻ quyền sở hữu doanh nghiệp. Có ba loại quan hệ đối tác:
- Công ty hợp danh là hoạt động kinh doanh phân chia lãi lỗ bằng nhau giữa các thành viên hợp danh.
- Công ty hợp danh hữu hạn cung cấp các mức độ kiểm soát công ty khác nhau cho các đối tác khác nhau tùy thuộc vào mức đầu tư của họ. Họ cũng bảo vệ các đối tác bằng trách nhiệm hữu hạn.
- Các công ty liên doanh hoạt động như công ty hợp danh, nhưng chỉ trong một khoảng thời gian giới hạn hoặc một dự án duy nhất.
- Tổng công ty là pháp nhân do các cổ đông sở hữu. Loại hình kinh doanh này thường dành cho các doanh nghiệp lớn hơn và lâu đời hơn, có cấu trúc thuế và yêu cầu pháp lý phức tạp.
Bước 4. Dán nhãn chăm sóc
Nhãn chăm sóc cho người tiêu dùng biết cách làm sạch và chăm sóc quần áo. Nếu bạn đang sử dụng áo sơ mi làm sẵn và chỉ cần áp dụng thiết kế hoặc biểu tượng của bạn vào áo sơ mi, bạn sẽ không cần phải lo lắng về nhãn chăm sóc vì nhà sản xuất ban đầu đã áp dụng nhãn này. Tuy nhiên, nếu bạn may quần áo từ vải thô, bạn sẽ cần thiết kế và gắn nhãn chăm sóc.
- Găng tay, mũ, dây treo, cà vạt, thắt lưng và giày không yêu cầu nhãn chăm sóc.
- Quần áo có thể thay đổi được có thể được gắn nhãn chăm sóc tạm thời cùng với thẻ giá.
Bước 5. Gắn nhãn nội dung
Nội dung nhãn mô tả nơi sản xuất quần áo và chất liệu của chúng. Ví dụ: nhãn nội dung có thể ghi “Sản xuất tại Hoa Kỳ. 50% cotton, 50% polyester.”
Luôn trung thực và chính xác khi ghi nhãn quần áo của bạn và kiểm tra các luật về nhãn nội dung có liên quan. Một số tiểu bang yêu cầu nhãn “Sản xuất tại Hoa Kỳ” chỉ được sử dụng khi không chỉ quần áo, mà tất cả các chất liệu đi kèm như nút, chỉ và vải cũng được sản xuất tại Hoa Kỳ
Phần 3/3: Kinh doanh
Bước 1. Mở tài khoản doanh nghiệp
Trừ khi bạn là sở hữu duy nhất và liên kết tài khoản cá nhân và tài khoản doanh nghiệp của mình (một động thái mạo hiểm), bạn sẽ cần có tài khoản doanh nghiệp. Sau khi có được, khách hàng sẽ có thể thanh toán cho doanh nghiệp của bạn và bạn có thể gửi chúng vào tài khoản.
-
Đầu tiên, hãy lấy số ID thuế. Bạn sẽ cần một số ID thuế liên bang và tiểu bang.
- Số thuế ID liên bang do IRS cấp. Bạn có thể lấy bằng cách điền vào Biểu mẫu IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Bạn có thể tìm thấy số ID thuế của tiểu bang bằng cách liên hệ với kho bạc tiểu bang, sở thu nhập hoặc văn phòng thuế của bạn. Sử dụng danh sách tại https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authoaries.cfm để tìm cơ quan thích hợp mà từ đó bạn có thể lấy số ID thuế tiểu bang.
- Ngân hàng mà bạn mở tài khoản doanh nghiệp sẽ cần xem các bài báo về thành lập, con dấu công ty và / hoặc giấy phép và đăng ký chính thức của bạn để chứng minh bạn là chủ sở hữu của một doanh nghiệp.
Bước 2. Thiết lập tài khoản người bán cho thẻ tín dụng
Tài khoản người bán là tài khoản ngân hàng cho phép các doanh nghiệp xử lý các khoản thanh toán bằng thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ. Tài khoản người bán chỉ có thể được thiết lập tại ngân hàng mua lại người bán (còn được gọi là ngân hàng mua lại). Các loại ngân hàng này tồn tại đặc biệt để xử lý các khoản thanh toán bằng thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ cho người bán.
Tài khoản người bán dễ dàng có được hơn sau khi bạn đã kinh doanh được một thời gian. Các ngân hàng tài khoản người bán muốn thấy rằng bạn hiểu doanh nghiệp của mình, những rủi ro bạn phải đối mặt và có thể ngăn chặn hoặc giảm thiểu gian lận (đặc biệt là gian lận thẻ tín dụng)
Bước 3. Sử dụng trình tổng hợp dịch vụ của người bán để bán hàng
Bộ tổng hợp dịch vụ người bán là một dịch vụ của bên thứ ba cung cấp khả năng xử lý của một ngân hàng tài khoản người bán lớn hơn trên quy mô nhỏ hơn. PayPal và Square là hai trong số những công ty tổng hợp dịch vụ thương gia lớn nhất.
- PayPal xử lý các khoản thanh toán đến và từ tài khoản ngân hàng và thẻ tín dụng cho cả cá nhân và doanh nghiệp. Dịch vụ này giúp dễ dàng xử lý các khoản thanh toán trực tuyến. PayPal kiếm tiền bằng cách trừ đi một tỷ lệ phần trăm của mỗi lần bán hàng mà bạn thực hiện.
- Tương tự, Square xử lý các khoản thanh toán bằng thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ cho các chủ cửa hàng bằng kỹ thuật số và tại các cửa hàng. Không giống như PayPal, họ cung cấp thiết bị đọc thẻ tín dụng có thể truyền dữ liệu từ thẻ tín dụng điểm bán hàng để xử lý. Thiết bị dễ dàng gắn vào nhiều điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng. Truy cập https://squareup.com/compatibility để kiểm tra khả năng tương thích với (các) thiết bị của bạn.
Bước 4. Đặt giá của bạn
Sử dụng phản hồi của thị trường để đặt giá. Xem các mặt hàng quần áo tương tự của đối thủ cạnh tranh và đánh dấu quần áo của bạn với giá trong cùng một phạm vi. Đánh dấu mọi thứ rõ ràng trực tuyến cũng như bán hàng trực tiếp thông qua các cửa hàng thực. Đừng làm giá ngay tại chỗ, nếu không bạn sẽ tỏ ra thiếu chuyên nghiệp và thiếu chuẩn bị.
Bước 5. Bán hàng trực tuyến
Có rất nhiều cửa hàng trực tuyến mà qua đó bạn có thể dễ dàng bán quần áo bạn đã làm. Ebay và Etsy có lẽ là những trang nổi tiếng nhất để mua quần áo trực tuyến thông qua các nhà sản xuất nhỏ.
- Ebay là một nhà đấu giá trực tuyến. Bạn có thể cung cấp quần áo của mình với mức giá tối thiểu và cho phép mọi người cạnh tranh với nhau để có được chúng. Ai trả giá cao nhất cho một mặt hàng nhất định vào cuối khoảng thời gian được chỉ định sẽ nhận được quần áo.
- Etsy không phải là một nhà đấu giá, mà hoạt động như một trung tâm phân phối các loại hàng hóa đặt làm theo yêu cầu - nến, nam châm, tác phẩm nghệ thuật, sổ lưu niệm, cũng như quần áo. Thông qua Etsy, bạn có thể phân phối quần áo của mình và tiếp cận người tiêu dùng mới một cách dễ dàng.
- Các trang web tương tự khác bao gồm madeitmyself.com, depop.com và storeenvy.com. Tất cả đều cho phép bạn bán (và mua) quần áo và trang phục độc lập.
Bước 6. Bán tại địa phương
Khi bạn bắt đầu, chợ nông sản và lễ hội địa phương là một cách tốt để đi. Nếu bạn muốn có một gian hàng chính thức tại chợ nông sản, bạn có thể cần hỏi tổ chức chủ trì phiên chợ và trả một khoản phí nhỏ. Các địa điểm địa phương khác có thể sẵn sàng mang theo một số đồ của bạn bao gồm các cửa hàng cà phê và quán cà phê địa phương, những nơi thường cung cấp các sản phẩm địa phương để bán.
- Nếu ngay cả chợ nông sản cũng đòi hỏi quá nhiều hình thức đối với bạn, bạn có thể dễ dàng thiết lập trên một con phố công cộng đông đúc ở nhiều thành phố. Lấy quần áo của bạn và đặt chúng trên một tấm chăn hoặc bàn nhỏ có thể gấp lại để người qua đường có thể duyệt qua. Mang theo một chiếc ghế, một cuốn sách hay và một tủ khóa (để thu tiền và thay đổi) và đợi công việc kinh doanh bắt đầu. áo sơ mi, và mặc vào mùa hè vào thứ Bảy tuần này ở góc Ba và Chính. Ở đó!"
- Tìm một thời điểm tốt để bán quần áo của bạn. Cuối tuần và buổi tối thường là đặt cược tốt nhất của bạn.
Bước 7. Thúc đẩy bản thân
Mang theo các tài liệu quảng cáo - danh thiếp, tờ rơi hoặc catalogue - ở mọi nơi bạn đến. Bạn không bao giờ biết mình sẽ gặp ai hoặc khi nào có cơ hội quảng bá việc kinh doanh quần áo của bạn. Nhiều doanh nghiệp địa phương, thư viện, nhà hàng, và những nơi tương tự có bảng thông báo cộng đồng ở lối vào của họ. Yêu cầu đăng một tờ rơi một trang trên các bảng này để tăng tiếng vang của địa phương về quần áo của bạn.
- Nếu bạn có một máy in màu chất lượng và một bộ thiết kế đồ họa tốt như Photoshop, việc thiết kế tờ rơi và tài liệu quảng cáo của riêng bạn sẽ trở nên dễ dàng. Nếu không, hãy tranh thủ sự giúp đỡ từ một người bạn thành thạo về thiết kế đồ họa và chạy một loạt các bản sao tại cửa hàng in địa phương của bạn.
- Tăng cường sự hiện diện trên mạng xã hội. Sử dụng các trang web như Facebook, Instagram và Pinterest để giới thiệu các thiết kế và trang phục mới làm của bạn.
- Nhận một trang web thích hợp. Có rất nhiều trang web mẫu như Tumblr và Squarespace cho phép bạn thiết lập một trang web chuyên nghiệp mà không cần biết gì về mã. Ngoài ra, bạn có thể tranh thủ sự giúp đỡ từ một người quen thuộc hơn với thiết kế web để xây dựng cho bạn một trang web từ đầu.
Bước 8. Phát triển doanh nghiệp của bạn
Khi bạn trở nên thành thạo hơn những gì bạn làm, hãy nhận những người học việc và nhân viên mới để bạn có thể phát triển sản xuất. Tranh thủ sự giúp đỡ từ những cá nhân sáng tạo với con mắt thời trang để thiết kế những bộ trang phục và phong cách mới. Cuối cùng, khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn có thể muốn xem xét việc mở một cửa hàng của riêng mình.
Đừng đưa ra quyết định chuyển đổi sang một mặt tiền cửa hàng thích hợp. Các chi phí liên quan - tiền thuê nhà, thuế và các tiện ích - có thể làm cho nỗ lực đó đắt hơn giá trị của nó. Nếu bạn chuẩn bị mở cửa hàng của riêng mình, hãy dành thời gian xem xét các không gian tiềm năng. Tìm một trong những khu vực có lưu lượng truy cập cao mà thị trường mục tiêu của bạn có thể dễ dàng tiếp cận
Lời khuyên
- Nếu bạn chỉ là một đứa trẻ hoặc tuổi teen, hãy chắc chắn rằng bạn luôn có người lớn bên cạnh khi bán hàng.
- Đừng nản lòng nếu mọi thứ không bán nhanh chóng.
- Có một email riêng để liên lạc kinh doanh quần áo của bạn.
- Mặc những thiết kế của riêng bạn. Nếu bạn đang ở ngoài thị trấn và ai đó hỏi bạn lấy chiếc váy đó ở đâu, hãy cho họ biết bạn đã làm nó và đưa cho họ một tấm danh thiếp.
