Hãy tưởng tượng bạn đang kiếm sống bằng việc bán các sản phẩm thủ công theo yêu cầu của mình trực tuyến. Bạn có thể! Nhờ các chợ trực tuyến như Etsy, các nghệ sĩ và nhà sản xuất thủ công có thể bán các mặt hàng của họ cho người tiêu dùng trên toàn thế giới. Tuy nhiên, giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, chìa khóa để thu được lợi nhuận kha khá là đặt giá phù hợp. Bạn cần có khả năng trang trải chi phí, lôi kéo khách hàng tiềm năng và vào cuối ngày, hãy kiếm một số tiền. Tin tốt là nó không cần phải là một công thức quá phức tạp.
Các bước
Phương thức 1/2: Giá cơ sở
Bước 1. Lập danh sách các khoản chi tiêu để bạn biết mình đã chi bao nhiêu
Sử dụng bảng tính hoặc sổ tay để theo dõi bất kỳ thứ gì bạn tiêu tiền, chẳng hạn như nguồn cung cấp để sản xuất các mặt hàng của bạn. Theo dõi tất cả các chi phí của bạn trong một tài liệu duy nhất để bạn có thể dễ dàng thêm vào và sử dụng chúng để tính giá.
- Vì vậy, nếu bạn đang sản xuất tinh dầu oải hương để bán trong cửa hàng Etsy của mình, bạn sẽ muốn có một bảng tính hoặc sổ ghi chép để theo dõi bất cứ thứ gì bạn mua để làm ra nó, chẳng hạn như dầu, tinh chất của hoa oải hương bạn sử dụng, chai hoặc hộp đựng. bạn bán nó và nhãn bạn dán trên bao bì. Có rất nhiều điều cần theo dõi!
- Cũng có thể hữu ích để giữ tất cả các biên lai của bạn luôn sẵn sàng để bạn có thể nhập chúng sau này hoặc ghi lại các chi phí.
- Một bảng tính kỹ thuật số trên Excel hoặc Google Trang tính cho phép bạn theo dõi chi phí của mình một cách gọn gàng và thực hiện các phép tính dễ dàng.
Bước 2. Theo dõi chi phí vật liệu của bạn
Ghi chú vào bảng theo dõi hoặc danh sách của bạn cho từng vật liệu bạn sử dụng để làm từng mặt hàng. Bao gồm số tiền bạn chi tiêu cho mỗi nguyên vật liệu để bạn có một bức tranh rõ ràng về chi phí nguyên vật liệu là bao nhiêu cho mỗi món đồ bạn làm.
- Ví dụ: nếu bạn đang đan một chiếc khăn để bán trong cửa hàng Etsy của mình, bạn sẽ theo dõi từng loại sợi bạn sử dụng cũng như bất kỳ trang trí nào (những thứ như miếng vá, kim tuyến hoặc thậm chí thẻ) bạn thêm vào sản phẩm cuối cùng.
- Điều cực kỳ quan trọng là bạn phải có một bức tranh rõ ràng về số tiền chi tiêu của bạn để tạo ra từng mặt hàng của bạn.
Bước 3. Xác định chi phí chung như thuế, phí và vận chuyển
Đừng quên những thứ khác mà bạn chi tiền để bán sản phẩm thủ công của mình trên Etsy! Thêm bất kỳ thiết bị nào bạn mua hoặc thuê để sản xuất sản phẩm cũng như các loại thuế và phí bạn cần trả để bán các mặt hàng của mình. Bao gồm cả giá vận chuyển để bạn có thể tính toán cho điều đó.
- Ví dụ, nếu bạn mua một máy ép mỏng để giúp làm các mặt hàng của mình, hãy đưa nó vào danh sách chi phí của bạn.
- Etsy tính phí cho mỗi mục mà bạn muốn đưa vào danh sách hoặc bảng tính của mình.
- Thuế có thể thay đổi tùy theo vị trí của bạn, vì vậy hãy xem trực tuyến để biết số tiền bạn cần tính cho doanh số bán hàng của mình.
Bước 4. Đưa ra tỷ lệ hàng giờ và thời gian cho chính bạn khi bạn làm một cái gì đó
Suy nghĩ về những gì bạn muốn tính phí theo giờ của bạn. Đặt hẹn giờ bất cứ khi nào bạn làm một món đồ và sử dụng mức giá hàng giờ để tìm ra số tiền bạn nên tính phí dựa trên thời gian bạn làm món đó.
- Ví dụ: nếu bạn đặt giá theo giờ là 15 đô la Mỹ và bạn mất 2 giờ để làm ra những chiếc khăn quàng cổ thủ công đặc trưng của mình, thì bạn sẽ tính 30 đô la Mỹ cho chi phí lao động.
- Nhiều thợ thủ công chuyên nghiệp bán các mặt hàng trên các trang web như Etsy thường tính phí theo giờ từ $ 12 đến $ 20 USD để tính chi phí lao động của họ.
Bước 5. Nhân tổng chi phí của bạn với 2 để được giá bán buôn
Sử dụng bảng theo dõi của bạn để tổng hợp tổng chi phí của tất cả các vật liệu, phí, thuế và bất kỳ thứ gì khác liên quan đến việc tạo ra một mặt hàng. Sau đó, cộng số đó vào chi phí lao động cho tổng thời gian bạn làm. Lấy giá trị đó và nhân với 2 để làm giá bán buôn mà bạn có thể sử dụng để bán số lượng lớn các mặt hàng của mình cho các nhà bán lẻ khác.
- Ví dụ: nếu bạn tốn 3,50 USD tiền vật liệu để làm một bảng hiệu bằng gỗ tùy chỉnh và bạn mất 1,5 giờ để làm nó, với mức giá hàng giờ là 15 USD, tổng chi phí của bạn sẽ là 26 USD. Điều đó có nghĩa là giá bán buôn của bạn sẽ là $ 52 USD.
- Bạn muốn giá bán buôn rẻ hơn giá bán lẻ để khuyến khích nhà cung cấp hoặc cửa hàng mua toàn bộ các mặt hàng của bạn.
Bước 6. Nhân đôi giá bán buôn của bạn để nhận được giá bán lẻ của bạn
Lấy giá bán buôn cho mặt hàng của bạn, giá này chiếm tất cả chi phí và nhân công của bạn rồi nhân với 2. Sử dụng giá trị đó làm giá bán lẻ tiêu chuẩn cho mặt hàng của bạn.
- Vì vậy, giả sử giá bán buôn của bạn cho một chiếc vòng cổ làm bằng tay là $ 24 USD. Giá bán lẻ của bạn sẽ là $ 48 USD.
- Hãy nhớ rằng bạn luôn có thể điều chỉnh giá của mình và điều chỉnh giá lên hoặc xuống nếu bạn muốn.
Phương pháp 2/2: Điều chỉnh thị trường
Bước 1. Điều chỉnh giá để phù hợp với khách hàng mục tiêu của bạn
Tìm thị trường mục tiêu cho các mặt hàng của bạn bằng cách tìm ra loại người muốn mua chúng là ai. Suy nghĩ về lý do tại sao họ muốn các mặt hàng của bạn và điều chỉnh giá của bạn dựa trên những gì họ có thể sẵn sàng trả cho chúng.
Ví dụ: nếu bạn đang bán các bản in chi tiết của bầu trời đêm vào một ngày cụ thể, bạn có thể tăng giá vì bản in của bạn có thể tạo ra một món quà kỷ niệm hoặc sinh nhật tuyệt vời cho ai đó. Vì vậy, nếu giá bán lẻ thông thường của bạn cho một bản in là khoảng $ 20 USD, bạn có thể tính phí $ 25- $ 30 cho một mặt hàng có nhu cầu cao hơn
Bước 2. Nghiên cứu giá của các đối thủ cạnh tranh để so sánh
Xem qua các cửa hàng Etsy bán các mặt hàng tương tự như của bạn để biết họ đang tính phí những gì. Tìm kiếm thông qua các nhà bán lẻ không có trên Etsy. Kiểm tra giá của các mặt hàng tương tự trực tuyến và thậm chí tại các cửa hàng để có bức tranh rõ ràng về giá thị trường và xem chúng so với giá của bạn như thế nào. Thực hiện điều chỉnh giá của riêng bạn nếu bạn cần để mọi người có nhiều khả năng mua chúng hơn.
- Ví dụ: nếu bạn đang bán mặt nạ khâu tay với giá 15 USD mỗi chiếc, nhưng bạn thấy các cửa hàng Etsy khác bán các mặt hàng tương tự với giá 5 USD, bạn có thể cần giảm giá một chút để có thể cạnh tranh.
- Hãy cẩn thận để không định giá thấp các mặt hàng của bạn hoặc cố gắng đặt giá thấp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh của bạn. Nó có thể biến thành một vòng luẩn quẩn khi bạn và các đối thủ cạnh tranh của bạn đặt giá của bạn ngày càng thấp hơn.
Bước 3. Thay đổi giá của các mặt hàng tương tự trong cửa hàng của bạn để xem chúng bán như thế nào
Sử dụng một quy trình được gọi là thử nghiệm A / B để xem các mặt hàng bán tốt như thế nào ở các mức giá khác nhau. Nếu một mặt hàng hoạt động tốt hơn ở một mức giá nhất định, hãy sử dụng giá đó làm giá chuẩn của bạn cho những mặt hàng đó.
- Ví dụ: giả sử bạn làm mũ len móc. Bạn có thể bán 1 chiếc với giá 15 đô la Mỹ và chiếc khác với giá 25 đô la Mỹ tại cửa hàng của mình. Nếu 1 trong các mức giá tạo ra doanh số bán hàng tốt hơn nhiều, hãy sử dụng mức giá đó!
- Thử nghiệm và xem xét các mức giá khác nhau có thể giúp bạn tìm được mức giá tốt nhất cho các mặt hàng của mình.
Bước 4. Thực hiện điều chỉnh giá dựa trên doanh số bán hàng của bạn nếu chúng thấp
Hãy xem một mặt hàng cụ thể đang bán như thế nào. Nếu nó dường như không bán được, hãy thử giảm giá một chút và xem liệu doanh số bán hàng có cải thiện hay không. Nếu họ làm vậy, bạn có thể giữ giá ở mức cũ. Nếu không, bạn có thể thử giảm giá thêm nữa để xem điều đó có hữu ích hay không.
