Hàng triệu người có những bức tranh trang trí các bức tường trong nhà của họ. Nếu bạn là một họa sĩ, bạn có thể mong muốn chia sẻ tác phẩm nghệ thuật của mình với thế giới. Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là tự bán nó! Tiếp thị công việc của bạn mất rất nhiều nỗ lực, nhưng nó rất bổ ích. Hoàn thành các bức tranh của bạn và tạo ra một bộ phận công việc nhất quán là một khởi đầu tốt, nhưng bạn phải sẵn sàng theo dõi bằng cách tạo ra một thương hiệu cá nhân và tiếp cận người mua nhiều như họ tiếp cận bạn. Bằng cách duy trì sự chuyên nghiệp và trau dồi sự hiện diện, bạn có thể bán tranh của mình trực tuyến, tại các hội nghị và thậm chí trong các phòng trưng bày.
Các bước
Phương pháp 1/3: Tạo thương hiệu trực tuyến
Bước 1. Xây dựng sự hiện diện trên mạng xã hội
Bạn có thể đã ở trên ít nhất một trang web truyền thông xã hội. Hơn nữa, bạn có một ý tưởng cơ bản về cách chúng hoạt động. Phương tiện truyền thông xã hội có thể được sử dụng để tạo kết nối với những người khác và hiển thị những thứ bạn thấy đẹp. Những phẩm chất này cũng làm cho mạng xã hội trở thành một cách tuyệt vời để khởi động sự nghiệp của bạn. Dưới đây là một số trang web khác nhau mà bạn nên cân nhắc sử dụng - tất cả chúng đều hoạt động hơi khác một chút, vì vậy hãy thử nhiều hơn một.
- Facebook là một cách tốt để duy trì kết nối với nhiều người hâm mộ. Tạo một trang người hâm mộ (tách biệt với tài khoản cá nhân của bạn) và sử dụng nó để nói về các sự kiện sắp tới và các tác phẩm mới.
- Instagram được tập trung bởi một nhóm nhân khẩu học trẻ hơn. Vì nó hướng đến hình ảnh nên thật tuyệt khi bạn giới thiệu các bản phác thảo, công trình đang thực hiện và tiền hoa hồng đã hoàn thành. Bạn cũng có thể sử dụng trang Instagram để thể hiện nguồn cảm hứng của mình, chẳng hạn như các tác phẩm nghệ thuật khác mà bạn thích hoặc các bảo tàng mà bạn đã ghé thăm.
- Twitter đòi hỏi sự hầm hố, nhưng nó hữu ích một cách đáng ngạc nhiên. Tận dụng các dòng tweet dài 140 ký tự của bạn để quảng bá chương trình và kết nối với các nghệ sĩ khác.
- Tumblr cho phép bạn đăng các tác phẩm hoàn chỉnh và cũng là một cách tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ với các nghệ sĩ khác (vì một Tumblr tốt bao gồm sự kết hợp giữa nội dung gốc và tác phẩm nghệ thuật mà bạn thấy đẹp).
Bước 2. Bắt đầu bằng việc bán hàng thông qua trang web của bên thứ ba.
Nhiều nghệ sĩ bắt đầu bán hàng trực tuyến của họ không phải thông qua một trang cá nhân, mà thông qua một trang web được thành lập có nhiều nghệ sĩ đang phát triển. Có một số lợi ích cho điều này: bạn không cần phải biết cách viết mã để bắt đầu và nhiều người mua mới cảm thấy thoải mái hơn khi mua sắm thông qua một trang web có các biện pháp bảo vệ người mua. Dưới đây là một vài nhà cung cấp nghệ thuật nổi tiếng trực tuyến.
- Artsy đã xuất hiện được một thời gian và bao gồm một loạt các phong cách.
- Nếu bạn có khiếu thẩm mỹ đặc biệt trong nhà hoặc dễ thương đối với công việc của mình, thì Etsy là một lựa chọn tuyệt vời.
- Spreesy là một trang web mới hơn hoạt động hiệu quả với sự hiện diện của Instagram.
Bước 3. Định giá công việc của bạn một cách công bằng
Có thể rất khó để tìm ra cách định giá tác phẩm của bạn: nhiều nghệ sĩ mới cuối cùng phải trả giá thấp hơn, điều này đơn giản là không bền vững. Đừng bán cho mình một sơ đồ định giá cho các sản phẩm của bạn và hãy kiên trì theo đuổi nó. Nhất quán là chìa khóa! (Và nếu bạn lo lắng rằng bạn đang tính quá nhiều một chút cho những sản phẩm bạn bán, đó thường là dấu hiệu cho thấy bạn đang tính phí đúng số tiền.)
- Nhìn xung quanh trong các phòng trưng bày hoặc trên các trang web của nghệ sĩ khác để biết họ đang tính phí bao nhiêu cho các tác phẩm tương tự. Bạn có thể sử dụng điều này làm cơ sở và sau đó điều chỉnh mức giá để phù hợp với nhu cầu và mức độ kinh nghiệm của mình.
- Bạn có thể bắt đầu bằng cách tính phí theo giờ - ví dụ: nếu bạn mất mười giờ để hoàn thành một bức tranh, bạn có thể định giá thời gian của mình ở mức 15 đô la / giờ và tính phí 150 đô la cho bức tranh đó.
- Bạn cũng có thể sạc theo inch tuyến tính; ví dụ: nếu một bức tranh có kích thước 20 x 30 inch và bạn tính phí 0,5 đô la cho mỗi inch tuyến tính, tổng chi phí sẽ là 300 đô la.
- Đừng quên tính đến chi phí nguyên vật liệu! Bao gồm các điểm hoàn thiện như khung trong phép tính này.
Bước 4. Nhận hoa hồng
Nếu bạn đang xây dựng sự hiện diện trực tuyến và thể hiện tầm nhìn nghệ thuật nhất quán cho người hâm mộ của mình, thì sớm muộn gì ai đó cũng sẽ yêu cầu bạn làm một tác phẩm tùy chỉnh. Điều này thực sự thú vị! Đừng để bị choáng ngợp bởi quá trình làm việc với tầm nhìn của người khác, nhưng hãy đặt nhiều câu hỏi và cung cấp thông tin cập nhật thường xuyên.
- Đảm bảo gửi danh mục đầu tư của bạn cho một người nào đó hỏi về một khoản tiền - họ sẽ cảm thấy phong cách của bạn rất phù hợp nếu bạn định làm việc cùng nhau.
- Vì lợi ích nhất quán, hoa hồng định giá tương tự như các bức tranh khác có cùng kích thước, chất liệu và cam kết về thời gian.
- Yêu cầu đặt cọc 25% hoặc lâu hơn trước khi bạn bắt đầu phần. Điều này sẽ bảo vệ bạn trong trường hợp người mua không thích thành phẩm. Trong trường hợp người mua từ chối bức tranh, bạn có thể giữ bức tranh đó và bán cho người khác sau này.
Bước 5. Đóng gói cẩn thận
Khi bạn đã bán hàng trực tuyến, bạn sẽ phải giao tác phẩm của mình. Việc bao bọc bức tranh bằng nhiều lớp cả vật liệu cứng và mềm nên giữ cho bức tranh được an toàn trong quá trình vận chuyển, để bức tranh đến tay khách hàng của bạn nguyên sơ như khi nó rời khỏi bạn.
- Bắt đầu bằng cách gói bức tranh trong giấy bọc bảng màu (một vật dụng nghệ thuật trông giống như bọc nhựa). Bắt đầu bằng cách giữ cái bọc ở phía sau, sau đó kéo nó ra phía trước, rồi lại kéo ra phía sau.
- Căn chỉnh cạnh dài của bức tranh bằng một miếng bìa cứng lớn và đánh dấu vị trí các cạnh ngắn còn lại. Bây giờ, lật bức tranh dọc theo cạnh dài, sao cho bức tranh nằm ở giữa bìa cứng. Cắt dọc theo cạnh dài để bạn có một hình chữ nhật bằng bìa cứng lớn. Quấn cái này xung quanh bức tranh và cố định nó bằng băng dính.
- Che bức tranh bằng giấy bìa cứng trong một hoặc hai lớp bọc bong bóng. Cố định bọc bong bóng bằng băng đóng gói.
- Đặt tranh gói bong bóng vào một chiếc hộp to đẹp, sau đó lấp đầy những khoảng trống trong hộp bằng bọc bong bóng hoặc gói đậu phộng.
- Kết thúc bằng cách xếp hộp gọn gàng và trang trí bằng một vài miếng dán mỏng manh.
Bước 6. Cân nhắc tạo trang web của riêng bạn
Nếu bạn đã tham gia trò chơi trực tuyến được một thời gian, có thể đã đến lúc đưa doanh số bán hàng của bạn lên trang web riêng của bạn. Đây là một bước tiến lớn và có lẽ nên thực hiện tốt nhất nếu bạn đã có một cơ sở khách hàng vững chắc, nhưng việc bán hàng và danh mục đầu tư của bạn tất cả được ràng buộc dưới một tên miền là chuyên nghiệp và trang nhã.
- Bạn có thể sử dụng kiến thức mã hóa cơ bản để tạo trang web của mình.
- Sử dụng dịch vụ mẫu, như Squarespace hoặc Weebly, cũng hoạt động nếu bạn không viết mã.
- Cân nhắc thêm một blog vào trang web của bạn. Điều này cho phép suy nghĩ lâu hơn so với phương tiện truyền thông xã hội và cũng có thể được sử dụng để thu hút sự chú ý đến các sự kiện sắp tới.
- Đừng quên liên kết với phương tiện truyền thông xã hội và nhà cung cấp của bạn.
Phương pháp 2/3: Bán tại Hội chợ và Hội chợ
Bước 1. Bắt đầu cục bộ
Hội chợ và hội nghị có thể là một cách tuyệt vời để kết nối với những người mới và bán tác phẩm nghệ thuật của bạn, nhưng chúng cũng có thể tốn kém. Chi phí của chính gian hàng của bạn, cùng với chi phí đi lại và thời gian nghỉ việc trong ngày của bạn (nếu bạn có). Trước tiên, hãy cố gắng bán hàng tại các sự kiện gần nhà, cho đến khi bạn nắm rõ những gì bạn cần làm để thành công tại một hội nghị.
Bước 2. Nộp đơn sớm và cẩn thận
Nhiều quy ước bắt đầu đặt gian hàng của họ trước gần một năm; bạn sẽ muốn luôn cập nhật thời hạn cho các sự kiện đã chọn và đăng ký càng sớm càng tốt. Hầu hết các quy ước đều có một ứng dụng nhất định, bao gồm danh mục đầu tư và tuyên bố của nghệ sĩ - điều này sẽ giúp ban tổ chức xác định xem bạn có phù hợp với thể loại và phong cách hay không. Tuy nhiên, điều quan trọng không kém là phải biết liệu quy ước có phù hợp với bạn hay không. Trước khi bạn nộp đơn, hãy tìm câu trả lời cho một số câu hỏi quan trọng này.
- Mỗi gian hàng được phép sử dụng bao nhiêu không gian?
- Có bao gồm ghế không?
- Sẽ có một cửa hàng gần đó?
- Không gian có thể tiếp cận được không (đặc biệt nếu bạn có bất kỳ cân nhắc nào về tính di động)?
Bước 3. Hãy chuyên nghiệp
Khi bạn đến một hội chợ hoặc hội nghị, bạn không chỉ ở đó để đi chơi: bạn ở đó để quảng bá tác phẩm nghệ thuật và thương hiệu của mình. Hãy tử tế với tất cả mọi người, từ khách đến nghệ sĩ đồng nghiệp cho đến nhân viên, đừng để tác phẩm nghệ thuật của bạn tràn sang bàn của người khác và hãy tự dọn dẹp sau đó.
- Đóng gói các tác phẩm nghệ thuật bạn mang theo cẩn thận và đảm bảo có thêm đồ dùng đóng gói.
- Cũng mang theo danh thiếp - theo cách này, ngay cả khi ai đó không thể mua tranh hôm nay, họ có thể giới thiệu lại cho bạn sau..
- Thanh toán cho gian hàng hoặc bàn của bạn tại hội nghị đúng giờ; nếu không, vị trí của bạn có thể thuộc về người khác.
Bước 4. Mang đồ trang trí đi cùng với các bức tranh của bạn
Tranh của bạn là thứ sẽ thu hút sự chú ý của hầu hết mọi người, nhưng trước tiên bạn cần phải thu hút sự quan tâm của họ. Trang trí gian hàng của bạn theo cách phù hợp với thẩm mỹ của bạn và tương ứng với các bức tranh của bạn để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
- Cân nhắc sắp đặt các vật thể nhỏ tương ứng với chủ thể của bạn (ví dụ: vỏ sò, nếu bạn thích vẽ phong cảnh biển.)
- Mang theo một chiếc khăn trải bàn màu trơn đẹp mắt để tạo nên một không gian làm việc đồng đều, trông chuyên nghiệp.
- Một biểu ngữ đứng với tên của bạn, một mẫu nghệ thuật và thông tin liên hệ trên đó có thể đi hầu hết mọi nơi và thu hút sự chú ý mà không quá khó chịu.
Bước 5. Hãy thu hút
Bây giờ bạn đã thiết lập xong, hãy thân thiện với những người đến bàn của bạn. Hãy mỉm cười và nói lời chào với các trình duyệt và cố gắng nắm vững nghệ thuật tham gia vào cuộc trò chuyện mà không quá tự đề cao. Bạn thậm chí có thể cân nhắc thực hiện các khoản hoa hồng nhanh chóng, như bản phác thảo hoặc màu nước, cho những người mua quan tâm.
- Nếu bạn không biết phải nói gì khi ai đó đang xem tác phẩm của mình, hãy nở một nụ cười và câu nói đơn giản "Xin chào!" hoặc "Xin chào!" công trình kỳ diệu.
- Thật dễ dàng để thu hút người mua bằng những lời khen chân thành ("Tôi yêu đôi giày của bạn!").
Phương pháp 3/3: Trưng bày trong Cửa hàng và Phòng trưng bày
Bước 1. Sử dụng mạng của bạn
Mạng lưới nghề nghiệp của bạn có lẽ lớn hơn bạn nghĩ và nhiều mối quan hệ kinh doanh hiệu quả nhất đã nảy sinh từ tình bạn và mối quan hệ cá nhân. Nếu bạn đang muốn bán tác phẩm nghệ thuật trong một cửa hàng truyền thống hoặc phòng trưng bày, hãy liên hệ với những người mà bạn biết có thể giúp đỡ. Giới thiệu bản thân, cung cấp các mẫu về công việc gần đây của bạn và yêu cầu những gì bạn cần.
- Bạn có thể kết nối trực tiếp, qua điện thoại hoặc qua email. Chỉ cần lịch sự! Nếu bạn đang liên hệ với người bạn học cũ của mẹ, hãy nói "Chào Judy, mẹ tôi đã kể cho tôi nghe rất nhiều về quãng thời gian hai bạn cùng nhau ở trường đại học. Tôi liên hệ vì bà ấy đã đề cập đến phòng trưng bày của bạn trước đây và tôi nghĩ nó có thể là một điều tốt phù hợp với công việc của tôi. Đây là liên kết đến danh mục đầu tư và trang web của tôi. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian."
- Cũng nên tham khảo các giáo viên và giáo sư cũ - họ thường có các nguồn có thể giúp bạn. Hãy nói "Tôi đang tìm cách thúc đẩy sự nghiệp của mình lên một giai đoạn chuyên nghiệp hơn và tôi nghĩ việc trưng bày trong một phòng tranh có thể là bước tiếp theo. Bạn có biết bất kỳ địa điểm nào gần đó chuyên về các nghệ sĩ trẻ hoặc mới nổi không?"
Bước 2. Thực hiện đánh giá danh mục đầu tư
Nếu bạn có đủ khả năng chi trả, việc đánh giá danh mục đầu tư có thể giúp bạn vừa tập trung nghệ thuật của mình vừa bán được hàng tốt hơn. Nói chung, điều này liên quan đến việc trả một khoản phí cho bồi thẩm đoàn, tất cả các thành viên của họ sẽ ngồi lại với bạn và nói chuyện với bạn về tính mạch lạc của công việc của bạn và tính thị trường của nó. Đây là một bước cần xem xét nếu bạn thực sự muốn đưa hoạt động kinh doanh tranh của mình lên một tầm cao mới.
- Lịch sự với những người cho bạn phản hồi! Thế giới nghệ thuật rất nhỏ và bạn không bao giờ biết khi nào mình sẽ gặp lại chúng.
- Đừng quá sa lầy vào những lời chỉ trích. Không nghệ sĩ nào đáp ứng được sự hoan nghênh của mọi người, vì vậy chỉ cần tập trung vào việc cải thiện bằng cách áp dụng những lời phê bình mang tính xây dựng vào tác phẩm của bạn.
Bước 3. Xem xét ký gửi
Tìm các cửa hàng hoặc cửa hiệu trong khu vực của bạn mà bạn nghĩ sẽ muốn mang đồ của bạn và liên hệ để hỏi xem họ có thể ký gửi hay không: bằng cách này, bạn trả cho họ một phần lợi nhuận nếu món hàng đó được bán. Việc ký gửi là tuyệt vời vì ba lý do chính: bạn được công khai, bạn không phải trả trước bất kỳ khoản nào và bạn không phải trả tiền thuê tòa nhà nơi họ đang bán mặt hàng của bạn.
Bước 4. Gửi đến các phòng trưng bày
Cách cuối cùng để bán tranh của bạn được cho là cách có sức hấp dẫn chuyên nghiệp nhất: thông qua phòng trưng bày. Phòng trưng bày gần giống như một viện bảo tàng, ở chỗ nó được các chuyên gia nghệ thuật tuyển chọn một cách cẩn thận và chuyên nghiệp, ngoại trừ tác phẩm nghệ thuật trên các bức tường của nó là để bán. Ứng tuyển rộng rãi - giống như khi bạn đang nộp đơn xin việc, có thể bạn sẽ không nhận được phản hồi từ mọi người, nhưng mỗi liên hệ đều có giá trị.
- Khi gửi đến một thư viện, hãy tuân theo quy trình gửi mà nó tuân theo. Bạn có thể tìm thấy thông tin này trên trang web của thư viện, nhưng bạn sẽ thường được yêu cầu lấy mẫu và tuyên bố (đặc biệt nếu thư viện có chủ đề).
- Gửi các nhóm tác phẩm nghệ thuật có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Ví dụ: bạn có thể gửi một loạt hoặc một vài bức tranh bạn đã vẽ vào các thời điểm khác nhau, tất cả đều ám chỉ đến thần thoại Aztec.
Lời khuyên
- Trừ khi bạn chỉ có một loại chủ đề mà bạn làm tốt, chẳng hạn như phong cảnh, bạn nên vẽ nhiều thể loại khác nhau, chẳng hạn như nhân vật và tranh tĩnh vật. Mỗi khách hàng nghệ thuật đều có thể loại yêu thích của họ.
- Ngay cả khi khách hàng không mua, hãy cung cấp cho họ thông tin liên hệ của bạn. Bạn không bao giờ biết, họ có thể quyết định mua bức tranh mà họ không thể ngừng ngắm nhìn sớm hơn vào ngày hôm đó.
Cảnh báo
- Đừng gặp gỡ tại nhà khách hàng, trừ khi bạn biết họ. Đó là rủi ro để làm.
- Vì lợi ích của bạn, không bán cho bất kỳ ai cho đến khi bạn có tiền mặt trong tay. Nếu không, bạn đang có nguy cơ mất một phần tác phẩm nghệ thuật của mình mà không cần biết chắc chắn liệu họ có bao giờ trả tiền cho bạn hay không.
- Đừng bỏ bê mạng xã hội của bạn! Ngay cả khi bạn đang trưng bày trong các phòng trưng bày, bạn có thể tiếp tục xây dựng cơ sở khách hàng bằng sự hiện diện trực tuyến của mình.
