Các buổi biểu diễn nghệ thuật có thể là một cách sinh lợi để bán tác phẩm của bạn và nâng cao nhận thức của công chúng về tài năng của bạn. Đó là thời gian để chia sẻ niềm đam mê, sự cống hiến và cam kết mà bạn dành cho công việc của mình với thế giới! Biết cách bố trí không gian và cách tương tác với khách hàng sẽ cho phép bạn tối đa hóa lợi nhuận của mình trong suốt buổi trình diễn và cho phép bạn tự do thể hiện bản thân khi giao dịch với khách hàng tiềm năng lâu dài.
Các bước
Phần 1/3: Chuẩn bị cho buổi biểu diễn
Bước 1. Tìm một chương trình phù hợp với phong cách và phương tiện của bạn
Xem xét số lượng không gian mà chương trình hoặc lễ hội có, cơ sở khách hàng chính của họ là gì và họ có tính phí hay không. Hầu hết các sự kiện tính phí $ 200 đến $ 300 cho một gian hàng tại một sự kiện, vì vậy hãy tính khoản này vào ngân sách của bạn. Tiếp cận địa điểm với tác phẩm nghệ thuật của bạn và đăng ký chương trình sớm nhất có thể.
- Đến thăm địa điểm trực tiếp để đảm bảo rằng bạn hòa đồng với nhân viên và bạn thích không gian.
- Đặt câu hỏi cho chủ sở hữu. Giá trung bình của tác phẩm họ bán là bao nhiêu? Họ dự định có bao nhiêu khách hàng tại triển lãm? Đảm bảo không gian phù hợp với nhu cầu của bạn trước khi áp dụng.
Bước 2. Tham dự một vài buổi trình diễn trước khi bạn nộp đơn
Dạo quanh một vài buổi biểu diễn để cảm nhận về nghệ thuật đang được trình diễn. Hãy trung thực với bản thân và xem liệu tác phẩm của bạn có ngang bằng với tác phẩm của các nghệ sĩ khác hay không. Nói chuyện với các nghệ sĩ và thợ thủ công đang trình bày tác phẩm của họ tại các buổi trình diễn này để có cảm nhận về môi trường và quyết định xem buổi biểu diễn có phù hợp với bạn không.
Bắt đầu với các sự kiện nhỏ hơn cho một vài chương trình đầu tiên của bạn và làm việc theo cách của bạn đến các chương trình lớn hơn, bận rộn hơn về sau. Điều này sẽ cho phép bạn ở trong vùng an toàn của mình và bán được nhiều tác phẩm nghệ thuật hơn
Bước 3. Tạo một không gian làm cho nghệ thuật của bạn nổi bật
Trước khi trưng bày, hãy lập danh sách các vật liệu bạn sẽ cần để làm cho không gian của bạn trở nên nổi bật. Địa điểm sẽ cung cấp bàn hoặc những thứ để treo tác phẩm nghệ thuật của bạn? Nếu không, hãy mang theo những tờ giấy có màu đồng nhất để làm phông nền cho tác phẩm nghệ thuật của bạn để mọi sự tập trung vào những gì bạn đang bán.
Nếu địa điểm ổn, hãy chuẩn bị không gian của bạn một ngày trước buổi biểu diễn. Điều này sẽ giúp bạn có nhiều thời gian để vận chuyển tác phẩm của mình và cho phép bạn mang theo bất cứ thứ gì bạn quên vào ngày biểu diễn
Bước 4. Định giá tác phẩm của bạn và làm biển báo giá dễ thấy
Hãy tính đến chi phí của riêng bạn, bao gồm cả vật liệu được sử dụng để làm tác phẩm nghệ thuật, chi phí đóng gói, khí đốt đến và đi từ buổi biểu diễn nghệ thuật, cũng như bất kỳ chi phí nào khác. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một mục tiêu khi định giá tác phẩm của bạn và giữ cho bạn có lãi.
- Cân nhắc khán giả của bạn hoặc ai sẽ tham dự chương trình và quyết định giá của bạn dựa trên những gì khán giả của bạn có thể mua được.
- Mức độ kinh nghiệm của bạn, chất lượng nghệ thuật, mức phí mà đối thủ cạnh tranh của bạn và giá bán trước đây của bạn đều sẽ là những yếu tố quan trọng khi định giá.
- Nhiều địa điểm tổ chức chương trình nghệ thuật sẽ thu phí đăng ký và tính phí không gian. Hãy tính đến những chi phí này khi định giá tác phẩm của bạn để bạn có thể sinh lời.
- Nếu bạn là người mới bắt đầu, hãy đặt giá thấp khi bắt đầu, sau đó tăng giá khi bạn bán được nhiều hàng hơn.
Bước 5. Yêu cầu sự giúp đỡ từ gia đình và bạn bè
Rất khó để vận chuyển nghệ thuật và thiết lập không gian của bạn một mình. Nếu có thể, hãy tranh thủ giúp đỡ về phương tiện đi lại trước đó. Việc tranh thủ sự giúp đỡ về doanh số bán hàng trong suốt chương trình cũng rất quan trọng. Có nhiều người nói chuyện với khách hàng sẽ hạn chế khả năng bỏ lỡ một cuộc bán hàng.
Bước 6. Xuất hiện sớm vào ngày chiếu
Hãy xem các tác phẩm nghệ thuật mà bạn đang thể hiện và đảm bảo rằng không gian của bạn có thứ tự. Đây là thời điểm tốt để chuẩn bị vào phút cuối như sắp xếp không gian và thiết lập các tùy chọn thanh toán. Bằng cách xuất hiện sớm, bạn đang cho phép mình có thời gian để đưa ra quyết định vào phút cuối và biết trước liệu bạn có quên điều gì quan trọng hay không.
Phần 2/3: Thu hút người mua tiềm năng
Bước 1. Chào hỏi từng khách hàng khi họ bước vào không gian của bạn
Làm cho lời chào của bạn trở nên thân thiện và cho khách hàng biết rằng bạn ở đó để trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà họ có thể có. Điều này sẽ làm cho người mua tiềm năng cảm thấy thoải mái và cho phép họ xem tác phẩm của bạn theo tốc độ của riêng họ.
Bước 2. Hãy thoải mái khi nói về nghệ thuật của bạn
Thực hành nói về nghệ thuật của bạn với bạn bè và gia đình trước buổi biểu diễn để bạn chuẩn bị tinh thần. Trong khi nói chuyện với khách hàng, hãy cho họ biết lý do tại sao quan điểm của bạn với tư cách là một nghệ sĩ lại khác biệt và quan trọng. Hãy đồng cảm và giải thích lý do tại sao tác phẩm của bạn lại có giá trị trong nhà hoặc bộ sưu tập của người mua.
Bước 3. Thể hiện sự đồng cảm với người mua tiềm năng của bạn
Hãy đặt mình vào vị trí của người mua và suy nghĩ về nhu cầu của họ. Điều này sẽ cho phép bạn tiếp cận người mua tiềm năng theo một cách riêng, cá nhân. Hãy nghĩ về lý do tại sao họ có mặt tại buổi biểu diễn và cố gắng hiểu những gì họ đang tìm kiếm từ giao dịch.
Bước 4. Hãy nhiệt tình trong khi tương tác với khách hàng
Thúc đẩy cuộc trò chuyện bằng sự nhiệt tình của chính bạn đối với nghệ thuật của bạn. Cho người mua tiềm năng thấy lý do tại sao bạn thích làm những gì bạn làm và điều gì làm cho công việc và quan điểm của bạn trở nên quan trọng và độc đáo. Bằng cách nhiệt tình, bạn có thể tương tác với khách hàng và đưa họ vào thế giới của bạn, nâng cao cơ hội bán được hàng. Nếu bạn đam mê công việc của mình, bạn sẽ tăng cơ hội cho người khác cũng đam mê công việc của bạn.
- Thể hiện thần thái và sự quyến rũ tự nhiên của bạn trong khi tương tác với khách hàng. Thân thiện và duyên dáng sẽ tăng cơ hội bán được hàng của bạn.
- Bạn có thể thể hiện sự nhiệt tình của mình với người mua tiềm năng bằng cách kể cho họ nghe một câu chuyện thú vị về một sản phẩm cụ thể.
Bước 5. Khuyến khích người mua tiềm năng khi bạn tương tác với họ
Cho mọi người biết lý do tại sao việc sở hữu tác phẩm của bạn sẽ thay đổi cuộc sống của họ và khuyến khích họ hành động. Bằng cách minh họa tầm quan trọng của công việc, bạn sẽ nâng cao cơ hội có người mua một tác phẩm. Cho người mua tiềm năng thấy rằng họ xứng đáng với thời gian và tiền bạc để mua một trong những sản phẩm của bạn.
Bằng cách nói, “Tác phẩm này xuất phát từ một thời điểm trong cuộc đời tôi khi…” hoặc “Chuỗi tác phẩm này xuất hiện vào thời điểm…” bạn có thể cho người mua tiềm năng thấy lý do tại sao quan điểm của bạn là độc đáo, quan trọng và đáng giá
Bước 6. Hãy sẵn sàng, nhưng đừng tỏ ra hống hách
Điều quan trọng là luôn có thể tiếp cận được trong suốt buổi diễn để bạn có thể giao tiếp với những người mua tiềm năng. Tuy nhiên, hãy nhận biết khi nào nên dừng lại và cho phép mọi người quan sát nghệ thuật của bạn trong yên bình. Nếu khách hàng có vẻ bận rộn hoặc không quan tâm đến việc nói chuyện, đừng ép buộc trò chuyện. Cho phép khách hàng có thời gian để đánh giá cao nghệ thuật là một phần quan trọng của quá trình mua hàng.
Nếu khách hàng quan tâm đến một phần cụ thể, hãy chia sẻ một câu chuyện ngắn về ý nghĩa của phần đó đối với bạn. Những tương tác cá nhân và những câu chuyện hậu trường sẽ khiến khách hàng cảm thấy gắn bó hơn với nghệ thuật
Phần 3/3: Kết thúc giao dịch
Bước 1. Cung cấp tất cả các hình thức thanh toán tùy chọn để thực hiện các giao dịch dễ dàng hơn
Mang theo máy thẻ tín dụng và có sẵn tiền mặt. Điều quan trọng là chấp nhận nhiều phương thức thanh toán, đặc biệt là thẻ tín dụng nếu bạn đang phải đối phó với giá cao. Bạn có thể đăng ký dịch vụ thanh toán bằng thẻ tín dụng di động như Square để có phương thức chấp nhận thẻ tín dụng giá rẻ. Có sẵn tiền mặt cũng sẽ cho phép bạn đưa tiền lẻ cho khách hàng nếu cần.
Bước 2. Giữ nhật ký thanh toán chi tiết
Nếu bạn đang sử dụng dịch vụ thanh toán bằng thẻ tín dụng, phần mềm sẽ theo dõi các giao dịch tín dụng của bạn. Đối với tiền mặt, hãy giữ một danh sách chi tiết về tất cả số tiền bạn nhận được và tác phẩm nghệ thuật tương ứng với một lần bán hàng. Điều này sẽ loại bỏ bất kỳ sự nhầm lẫn nào sau khi chương trình nghệ thuật kết thúc.
Bước 3. Gói nghệ thuật của bạn cho khách hàng sau khi bán hàng
Bằng cách làm cho mọi thứ trở nên dễ dàng nhất có thể cho người mua của bạn, bạn đang củng cố cơ hội có họ với tư cách là khách hàng trong tương lai. Đề nghị bọc nghệ sao cho chắc chắn và an toàn trong quá trình di chuyển. Nếu bức tranh đặc biệt lớn, hãy đề nghị vận chuyển bức tranh đến nhà của người mua, nhưng hãy chắc chắn rằng khoản này đã được bao trả trong chi phí của bức tranh trước. Làm cho khách hàng cảm thấy rằng quá trình này dễ dàng nhất có thể bằng cách đề nghị xử lý toàn bộ phần phụ trợ của giao dịch.
Bước 4. Giới thiệu mọi người đến danh sách email và danh thiếp của bạn
Đặt ra một danh sách cho các địa chỉ email và một chồng danh thiếp. Đối với những người có vẻ quan tâm đến nghệ thuật của bạn nhưng không sẵn sàng mua ngay tại chỗ, những mối quan hệ này có thể có nghĩa là một cuộc mua bán trong tương lai. Liên hệ với khách hàng sau sự kiện, thông qua email hoặc qua điện thoại, có thể là một cách dễ dàng để kết nối với khách hàng lâu năm.
