Biết được số tiền phải trả cho các dịch vụ nhiếp ảnh có thể là một thách thức vì nó thay đổi tùy thuộc vào những gì bạn đang chụp và vị trí của bạn. Lên kế hoạch đặt giá dựa trên chi phí chung của bạn, dịch vụ bạn cung cấp và loại chủ đề bạn chụp ảnh. Sau khi bạn đã định giá, hãy gặp khách hàng của mình để họ có thể chọn dịch vụ và việc giao hàng trước khi ký hợp đồng.
Các bước
Phương pháp 1/2: Tính giá bắn
Bước 1. Ước tính xem bạn sẽ hoàn thành bao nhiêu buổi chụp mỗi năm
Nếu bạn đã tự khẳng định mình là một nhiếp ảnh gia, hãy xem có bao nhiêu buổi chụp bạn đã lên lịch trong năm qua để sử dụng làm tài liệu tham khảo. Nếu bạn chưa bắt đầu, hãy nghĩ xem bạn mất bao lâu để chụp và chỉnh sửa ảnh thường xuyên. Cân nhắc xem bạn có thể thực hiện bao nhiêu dự án mỗi tuần hoặc mỗi tháng để bạn có thể tìm ra bao nhiêu khách hàng mà bạn có thể nhận được trong suốt cả năm.
- Ví dụ: nếu bạn thường mất 2 tuần để sắp xếp và chỉnh sửa ảnh, bạn có thể ước tính rằng mình sẽ nhận được khoảng 25 khách hàng mỗi năm.
- Việc đặt chỗ chụp ảnh cưới có thể khó khăn hơn vì mùa cao điểm chỉ kéo dài vài tháng hàng năm.
Bước 2. Tính toán chi phí liên quan đến nhiếp ảnh của bạn cho mỗi buổi chụp
Chi phí của bạn bao gồm giá của bất kỳ thứ gì bạn thường xuyên sử dụng trong khi chụp. Điều này có thể bao gồm cho thuê studio, thiết bị và giấy phép phần mềm. Cộng tổng số chi phí mà bạn thường có mỗi năm cho việc chụp ảnh của mình và chia nó cho số lần chụp bạn ước tính. Bằng cách đó, bạn sẽ biết mình cần phải kiếm bao nhiêu để hòa vốn.
- Ví dụ: nếu bạn sử dụng phần mềm có giá 500 đô la Mỹ mỗi năm và thuê một studio trị giá 5.000 đô la Mỹ hàng năm, hãy cộng thêm 5, 000 + 500 = 5 đô la Mỹ, 500 đô la Mỹ. Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ thực hiện 25 cảnh quay khác nhau, thì phép tính của bạn sẽ là 5, 500/25 = $ 220 USD chi phí cho mỗi lần chụp.
- Bạn cũng có thể tìm thấy giá mỗi giờ nếu bạn thường quay các khoảng thời gian hoặc sự kiện khác nhau. Ví dụ: nếu chi phí chung của bạn là 5 đô la, 500 đô la Mỹ hàng năm và bạn dự định làm việc 500 giờ cho các buổi chụp ảnh mỗi năm, thì phép tính của bạn sẽ là 5, 500/500 = 11 đô la Mỹ mỗi giờ.
Bước 3. Tính phí lao động của bạn gấp 3–4 lần những gì bạn muốn kiếm hàng giờ
Lao động của bạn bao gồm tất cả mọi thứ bạn làm cho buổi chụp của mình, bao gồm đi lại, thiết lập thiết bị, chụp ảnh và chỉnh sửa tác phẩm của bạn. Nếu bạn muốn kiếm lợi nhuận từ việc chụp ảnh của mình, hãy chọn số tiền bạn muốn, thường khoảng $ 15–25 USD nếu bạn là người nghiệp dư hoặc trên $ 50 USD nếu bạn là người chuyên nghiệp. Nhân mức lương bạn muốn làm với 3 hoặc 4 để tìm ra mức lương hợp lý để bạn có thể trả thuế hoặc dành tiền cho những trường hợp khẩn cấp.
Ví dụ: nếu bạn muốn kiếm được $ 20 USD một giờ, bạn có thể tính phí $ 60–80 USD mỗi giờ để bạn có thể dành tiền sang một bên. Trong ví dụ này, nếu bạn dành 4 giờ cho một cảnh quay và chi phí chung của bạn là $ 11 USD một giờ, thì bạn có thể tính phí từ $ 284–364 USD cho toàn bộ cảnh quay
Tỷ lệ trung bình mỗi lần chụp
Chụp ảnh chân dung hoặc gia đình:
$ 100–500 USD
Chụp ảnh headshot:
$ 75–325 USD
Chụp ảnh sự kiện hoặc tiệc tùng:
$ 500–1, 000 USD
Chụp ảnh cưới:
$ 1, 500–3, 500 USD
Bất động sản / Nhiếp ảnh tài sản:
$ 150–300 USD
Bước 4. Thêm tổng giá của các bản in hoặc giá giao hàng vào giá cơ bản của bạn
Nếu bạn định cung cấp các bản in kỹ thuật số của mình, hãy tính cả giá ổ cứng ngoài hoặc bộ nhớ đám mây vào chi phí của bạn. Nếu bạn có kế hoạch cung cấp các bản in, hãy tìm hiểu chi phí để in chúng từ một phòng thí nghiệm ảnh để bạn có thể đưa chúng vào giá của mình. Hãy chắc chắn tính phí cho khoảng thời gian bạn đã bỏ ra để đặt in, vận chuyển và kiểm tra chất lượng của chúng.
- Ví dụ: nếu bạn phải trả $ 8 USD để đặt hàng và giao một bản in 8 in × 10 in (20 cm × 25 cm) và bạn dành 30 phút làm việc trên nó, hãy tính một nửa mức phí hàng giờ cộng với giá của bản in. Nếu giá hàng giờ của bạn là $ 60 USD, thì bản in sẽ có giá 30 + 8 = $ 38 USD cho một bản in.
- Giá của các sản phẩm giao hàng tùy thuộc vào những gì bạn đặt hàng, thời gian làm việc với chúng và kích thước của bất kỳ bản in nào.
- Chỉ tính phí cho khoảng thời gian bạn dành để làm việc tích cực cho bức tranh chứ không phải cho khoảng thời gian bạn dành để chờ nó in hoặc giao hàng.
Bước 5. Tìm kiếm các nhiếp ảnh gia khác trong khu vực của bạn để xem liệu tỷ lệ của bạn có cạnh tranh không
Tìm kiếm các nhiếp ảnh gia khác cùng trình độ kỹ năng của bạn và xem trên trang web của họ để xem họ có liệt kê tỷ lệ của họ hay không. So sánh các dịch vụ họ cung cấp và giá họ tính phí để bạn có thể biết liệu mình có đang tính phí tương tự hay không. Hãy cẩn thận không đặt giá của bạn cao hơn hoặc thấp hơn đối thủ cạnh tranh quá nhiều hoặc bạn có thể không đặt được nhiều buổi chụp.
- Nếu bạn mới bắt đầu chụp ảnh và cố gắng tìm kiếm khách hàng mới, hãy định giá dịch vụ của bạn thấp hơn một chút so với đối thủ để mọi người có nhiều khả năng thuê bạn hơn.
- Tránh đặt giá cao hơn và sau đó giảm chúng xuống thấp hơn vì những khách hàng trước đây sẽ nghĩ rằng họ đã bị tính phí quá cao.
Phương pháp 2/2: Tư vấn với khách hàng
Bước 1. Gặp gỡ khách hàng của bạn để xem họ mong đợi điều gì ở bạn
Khi bạn có một khách hàng tiềm năng liên hệ với bạn, hãy yêu cầu gặp họ hoặc nói chuyện qua điện thoại để bạn có thể biết được phạm vi của dự án. Tìm hiểu chính xác những thứ họ muốn bạn chụp ảnh cũng như họ muốn dịch vụ của bạn trong bao lâu. Hỏi xem họ có muốn có những bức ảnh chủ yếu được tạo dáng không hay họ muốn họ thẳng thắn hơn để ghi lại toàn bộ trải nghiệm. Đảm bảo rằng bạn biết tất cả mong muốn và nhu cầu của khách hàng để bạn có thể cung cấp cho họ dịch vụ tốt nhất.
- Nếu bạn đang chụp ảnh chân dung, hãy hỏi xem họ muốn có bao nhiêu địa điểm, thời lượng của một phiên và liệu họ có muốn ảnh của mình được tạo dáng chân dung hay không.
- Nếu bạn đang chụp ảnh một sự kiện, chẳng hạn như một bữa tiệc hoặc một nhóm lớn, hãy hỏi họ xem có những khoảnh khắc cụ thể mà họ muốn chụp hay họ muốn bạn chụp những bức ảnh ngẫu nhiên xuyên suốt.
- Để chụp ảnh cưới, hãy tìm hiểu xem họ chỉ muốn chụp ảnh buổi lễ hay họ muốn bao gồm bữa tối và tiệc chiêu đãi.
- Nếu bạn chụp ảnh thương mại về tài sản hoặc bất động sản, hãy hỏi xem họ có muốn chụp ảnh vào các thời điểm cụ thể trong ngày hay không hoặc họ muốn có bao nhiêu góc độ của mỗi phòng.
Bước 2. Đưa ra các mức gói khác nhau để cung cấp cho khách hàng của bạn các tùy chọn về sản phẩm được giao
Gói là cách tuyệt vời để gói các dịch vụ của bạn với một mức giá cơ bản để khách hàng của bạn dễ dàng quyết định những gì họ muốn. Cung cấp các dịch vụ rất cơ bản của bạn cho gói giá thấp nhất và thêm những thứ mới cho mỗi cấp độ, chẳng hạn như dịch vụ chỉnh sửa bổ sung, thời gian chụp lâu hơn và nhiều bản in hơn. Tăng giá của bạn khoảng 25–50% giữa mỗi tùy chọn gói của bạn để khách hàng của bạn không cảm thấy như họ đang bị gạt cho các cấp độ khác nhau.
- Ví dụ, một gói đám cưới cơ bản có thể có giá $ 2, 500 và bao gồm thời gian quay 6 giờ, quyền truy cập vào một phòng trưng bày trực tuyến và một đĩa DVD. Một gói đám cưới cao cấp có thể có giá $ 3, 800 và bao gồm 10 giờ chụp, một buổi chụp ảnh đính hôn và một album ảnh cũng như thư viện và DVD từ gói ban đầu.
- Giá cho các gói của bạn phụ thuộc vào những dịch vụ bạn cung cấp và bạn mất bao lâu để hoàn thành chúng.
Cảnh báo:
Chỉ cung cấp 3–4 gói, nếu không, khách hàng của bạn có thể choáng ngợp khi chọn một gói họ muốn.
Bước 3. Có danh sách các dịch vụ bổ sung mà khách hàng của bạn có thể chọn
Mặc dù thật tuyệt khi có các gói cho khách hàng của bạn, họ có thể muốn tùy chỉnh dịch vụ của bạn nhiều hơn để có thể nhận được chính xác những gì họ đang tìm kiếm. Cung cấp cho khách hàng của bạn danh sách những thứ họ có thể thêm vào gói hàng hoặc sử dụng để xây dựng gói hàng của riêng họ, chẳng hạn như bản in bổ sung, chụp ảnh bằng máy bay không người lái hoặc gian hàng chụp ảnh thiết lập một sự kiện. Liệt kê giá của từng mặt hàng mà họ có thể thêm vào dịch vụ của mình để khách hàng của bạn có thể dễ dàng xem họ sẽ phải trả giá bao nhiêu.
- Ví dụ, nhiều nhiếp ảnh gia bay không người lái tính phí khoảng $ 150–300 USD cho 1-2 giờ dịch vụ và tuyển chọn các bức ảnh.
- Các gian hàng chụp ảnh có phông nền thường cộng thêm $ 150–200 USD mỗi giờ vào phí của bạn.
- Số tiền bạn tính phí cho các dịch vụ của mình tùy thuộc vào lượng thời gian cần thêm và chi phí bảo trì cho thiết bị bạn đang sử dụng.
Bước 4. Lập một hợp đồng liệt kê tất cả các khoản phí và kỳ vọng của bạn
Sau khi bạn và khách hàng của bạn đồng ý về những dịch vụ họ muốn, hãy viết ra một hợp đồng nêu rõ bạn sẽ làm việc trong bao lâu và những gì bạn sẽ cung cấp cho khách hàng. Chỉ định khung thời gian sẽ mất bao lâu và khi nào bạn mong đợi khoản thanh toán từ họ. Yêu cầu khách hàng đọc hết toàn bộ hợp đồng để họ không bị ngạc nhiên bởi bất cứ điều gì sau này.
Đừng bắt đầu làm việc cho khách hàng trừ khi họ ký hợp đồng, nếu không, họ có thể cố gắng yêu cầu bạn cung cấp các dịch vụ bổ sung miễn phí
Bước 5. Yêu cầu đặt cọc để làm cho khách hàng của bạn ít có khả năng hủy dịch vụ của bạn hơn
Nếu khách hàng hủy buổi quay, thì bạn có thể mất tiền nếu không thể đăng ký hợp đồng biểu diễn thay thế. Đặt một khoản tiền đặt cọc vào hợp đồng để khách hàng của bạn trả trước cho bạn một phần tỷ lệ của bạn. Điều này sẽ giúp họ không hủy dịch vụ của bạn và vẫn cho phép bạn kiếm được một số tiền nếu họ làm như vậy.
- Tiền đặt cọc thường dao động từ 25–50% tổng chi phí chụp.
- Bạn có thể yêu cầu khách hàng chia nhỏ chi phí thành nhiều lần thanh toán nếu điều đó dễ dàng hơn cho họ về mặt tài chính.
Video - Bằng cách sử dụng dịch vụ này, một số thông tin có thể được chia sẻ với YouTube
Lời khuyên
- Xem xét các mức giá của bạn 3–6 tháng một lần để đảm bảo rằng chúng vẫn cạnh tranh và đủ để kiếm được mức lương đủ sống.
- Đảm bảo rằng bạn có đủ tiền để dành cho các khoản thuế và phí trong khu vực của bạn. Nếu bạn không chắc chắn cần tiết kiệm bao nhiêu, hãy liên hệ với chuyên gia thuế hoặc kế toán để được trợ giúp.
