Việc chế tác một món đồ nội thất bằng tay là một công việc tốn nhiều thời gian của tình yêu thương. Nếu bạn thích chế biến đồ gỗ, bạn có thể đã cân nhắc việc bán đồ nội thất thủ công của mình, nhưng bạn có thể không chắc chắn nên bắt đầu từ đâu. May mắn thay, với một chút kiên trì và chiến lược đúng đắn, bạn có thể tìm được khách hàng đầu tiên của mình!
Các bước
Phương pháp 1/3: Bán đồ nội thất của bạn trực tuyến
Bước 1. Tạo danh sách cho từng phần
Viết mô tả ngắn về sản phẩm bạn đang cố gắng bán, đề cập đến bất kỳ tính năng đặc biệt nào, chẳng hạn như đồ trang trí thủ công phức tạp và loại gỗ bạn đã sử dụng. Đảm bảo bao gồm cả thông tin liên hệ của bạn.
Viết tiêu đề ngắn gọn. Rao vặt trực tuyến có xu hướng hoạt động tốt hơn khi chúng ngắn, vì vậy, hãy thu hút sự chú ý của người đọc ngay lập tức. Hãy thử một dòng tiêu đề như “Bán đầu giường bằng gỗ sồi làm bằng tay” hoặc một cái gì đó tương tự
Bước 2. Chụp ảnh công việc của bạn trong ánh sáng tự nhiên từ các góc độ khác nhau
Bạn sẽ cần những bức ảnh đẹp về đồ nội thất của mình để hiển thị trực tuyến, cũng như mang theo đến các buổi triển lãm thủ công. Ánh sáng tự nhiên là tốt nhất, vì vậy nếu đồ nội thất của bạn là trong một cửa hàng, hãy thử mở cửa ra vào và cửa sổ để nhận được nhiều ánh sáng mặt trời nhất có thể.
Hãy thử chụp một vài bức ảnh từ góc độ thẳng, cũng như một số bức ảnh từ các góc cạnh và một vài bức ảnh cận cảnh các chi tiết
Bước 3. Quảng cáo trên các trang rao vặt trực tuyến để tiếp cận đối tượng địa phương
Rao vặt trực tuyến là một cách tuyệt vời để tạo khách hàng miễn phí, nhưng chúng có thể chỉ tiếp cận được một số đối tượng giới hạn. Đăng quảng cáo mới khoảng một lần một tuần để chúng không bị chôn vùi bên dưới các trang của danh sách mới hơn.
- Hãy thử sử dụng các trang web như Craigslist.
- Bạn cũng có thể đăng quảng cáo đã phân loại của mình trên các tờ báo địa phương bằng cách gọi đến số được liệt kê trong phần đã phân loại.
Bước 4. Liệt kê đồ nội thất của bạn trên một nhà cung cấp hoặc trang web đấu giá để có được khách hàng mới
Bán đồ nội thất của bạn thông qua một trong những trang web này có thể giúp bạn tiếp cận những khách hàng có thể chưa bao giờ nhìn thấy tác phẩm của bạn. Đọc đánh giá của khách hàng để tìm ra ưu và nhược điểm của các trang web khác nhau và chọn những trang có vẻ uy tín nhất.
- Nhiều trang web tính phí hoa hồng, mặc dù người mua thường chịu trách nhiệm vận chuyển.
- Các trang web bán hàng trực tuyến phổ biến bao gồm eBay và Etsy.
Bước 5. Tạo trang web hoặc blog của riêng bạn để bán hàng trực tuyến độc lập hơn
Nếu bạn muốn xây dựng lượng người theo dõi trực tuyến, bạn có thể xây dựng trang web thương gia của riêng mình hoặc bắt đầu một blog. Đăng tiến trình của các phần khác nhau có thể là một công cụ bán hàng mạnh mẽ. Tìm một máy chủ web, thiết kế giao diện trang web của bạn và liệt kê các đồ nội thất bạn đang cố gắng bán.
- Ngay cả khi bạn không biết nhiều về công nghệ, vẫn có những công ty cung cấp các mẫu dễ sử dụng để xây dựng trang web với các plugin cho phép khách hàng mua sắm ngay từ trang web của bạn.
- Kiểm tra trang web của bạn thường xuyên trên cả máy tính và thiết bị di động, chẳng hạn như điện thoại của bạn, để đảm bảo rằng trang web được tối ưu hóa cho các màn hình có kích thước khác nhau.
Bước 6. Đăng quảng cáo đồ nội thất trên phương tiện truyền thông xã hội để xây dựng một số người theo dõi
Tạo tài khoản trên các kênh truyền thông xã hội khác nhau để tiếp cận khách hàng mới trong khi tương tác với những khách hàng hiện có. Yêu cầu bạn bè và những người theo dõi của bạn đăng lại quảng cáo của bạn để tiếp cận nhiều đối tượng hơn.
- Một số trang web cho phép bạn trả tiền để tài trợ cho quảng cáo của mình để nhiều người sẽ thấy chúng hơn.
- Bạn có thể sử dụng các trang như YouTube, Facebook, Instagram và Twitter.
Phương pháp 2/3: Bán trực tiếp
Bước 1. Dán tờ rơi xung quanh khu vực của bạn để thu hút khách hàng địa phương
Đừng ngại sáng tạo với phương pháp tiếp thị của bạn, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu. Tạo tờ rơi quảng cáo doanh nghiệp của bạn trên máy tính, sau đó in chúng ra và ghim chúng vào bảng thông báo trong các cửa hàng tạp hóa địa phương, thư viện và các khu vực công cộng khác.
- Trên tờ rơi, hãy liệt kê bất kỳ trang web, phương tiện truyền thông xã hội hoặc danh sách trực tuyến nào khác nơi bạn quảng bá công việc của mình, cũng như số điện thoại mà khách hàng tiềm năng có thể liên hệ với bạn.
- Những bức ảnh được sao chụp thường không dịch tốt, vì vậy hãy tập trung vào việc tạo ra những bản sao mạnh mẽ nhấn mạnh chất lượng tác phẩm của bạn, loại tác phẩm bạn tạo ra và bất kỳ thông tin nào khác giúp phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranh.
Bước 2. Tham gia vào một phòng trưng bày hợp tác để giới thiệu tác phẩm của bạn
Các phòng trưng bày hợp tác là một không gian chung cho các nghệ sĩ và thợ thủ công. Tìm kiếm trực tuyến để tìm danh sách các hợp tác gần bạn, sau đó liên hệ với đại diện của phòng trưng bày để xem họ còn chỗ trống hay không. Nếu vậy, hãy chọn một vài tác phẩm yêu thích của bạn để thể hiện tác phẩm của bạn.
- Bằng cách trưng bày đồ nội thất của bạn tại một co-op, bạn sẽ có được lợi ích của việc tiếp thị chia sẻ, hỗ trợ kinh doanh và khách hàng chung. Bạn cũng có thể có một danh mục nơi bạn có thể liệt kê công việc của mình.
- Một số phòng tranh hợp tác yêu cầu các thành viên của họ đầu tư vào phòng trưng bày, trả phí hoặc lệ phí hàng năm, hoặc để giúp nhân viên của phòng trưng bày.
- Nếu không có nhóm nghệ sĩ nào ở gần bạn, hãy kiểm tra các thành phố lớn gần đó. Nó có thể đáng để đi làm để tiếp cận cơ sở khách hàng lớn hơn.
Bước 3. Mang theo những mảnh nhỏ hơn nếu bạn tham dự một hội chợ thủ công hoặc chợ trời
Hội chợ thủ công và chợ trời là một cách tuyệt vời để giới thiệu tác phẩm của bạn với khán giả mới. Vì việc di chuyển các đồ nội thất lớn hơn qua lại là không thực tế, hãy mang theo một số công việc nhỏ hơn, như bàn cuối, ghế thủ công và đồ nội thất có điểm nhấn khác.
- Những đồ dùng khác mà bạn có thể muốn mang theo có thể bao gồm barstools, giá sách nhỏ, hộp đồ chơi và tủ.
- Bạn có thể tìm thấy các hội chợ thủ công sắp diễn ra trong khu vực của mình bằng cách tìm kiếm trực tuyến, nói chuyện với các nhà cung cấp khác trong khu vực của bạn hoặc tìm kiếm các tờ rơi xung quanh thị trấn.
Bước 4. Sắp đặt gian hàng của bạn với bàn, ghế và tờ rơi hoặc danh thiếp
Cho dù bạn đang tham dự một hội chợ thủ công hay bạn đang thiết lập một gian hàng tại một phòng trưng bày hợp tác, bạn có thể làm cho không gian của mình trông chuyên nghiệp hơn với bàn và ghế, đặc biệt nếu bạn tự làm chúng. Trang trí gian hàng của bạn với các biển hiệu và đồ đạc bạn đã mang theo, và có sẵn tài liệu quảng cáo để phát cho những người ghé qua gian hàng của bạn để xem tác phẩm của bạn.
Mang hình ảnh về đồ nội thất lớn hơn của bạn để trang trí gian hàng của bạn để cho khách hàng cảm nhận được công việc mà bạn làm
Bước 5. Thân thiện với những người tiếp cận bạn về công việc của bạn
Dịch vụ khách hàng sẽ giúp bạn bán đồ handmade một cách lâu dài. Hãy nhớ rằng bạn là bộ mặt của doanh nghiệp và cố gắng tỏ ra cởi mở và thân thiện khi gặp những người mua tiềm năng.
- Những khách hàng không quen mua đồ thủ công có thể ngạc nhiên về giá thành của đồ gỗ chất lượng. Sẵn sàng giáo dục họ về những gì phù hợp với một tác phẩm để họ có thể đánh giá cao giá trị của nó.
- Cố gắng có nhiều kiểu dáng bàn ghế với nhiều mức giá khác nhau cho khách hàng.
Phương pháp 3/3: Định giá đồ đạc của bạn
Bước 1. Bắt đầu với chi phí của các vật dụng đã đi vào đồ nội thất
Theo dõi những gì bạn chi tiêu mỗi khi mua gỗ, sơn lót, sơn hoặc bất kỳ vật liệu nào khác mà bạn sử dụng khi đóng đồ nội thất.
- Các nguồn cung cấp khác mà bạn có thể bao gồm trong chi phí của mình bao gồm dao tước gỗ, bột bả, giấy nhám và đinh.
- Yếu tố chi phí và khấu hao của các công cụ của bạn. Mặc dù bạn không muốn tính phí khách hàng vì bạn đã mua một chiếc cưa mới, nhưng bạn nên lưu ý rằng các công cụ của bạn là một phần của công việc kinh doanh của bạn và cuối cùng sẽ phải được thay thế.
- Ví dụ, chi phí vật liệu để làm bàn ăn có thể vào khoảng 200 đô la.
Bước 2. Xác định mức lương theo giờ của bạn và cộng nó vào chi phí nguyên vật liệu
Ngay cả khi bạn thực sự thích đóng đồ nội thất thủ công, đó là một việc theo đuổi tốn nhiều thời gian và bạn nên mong đợi được đền bù cho công việc thủ công của mình. Theo dõi số giờ bạn dành cho một tác phẩm, sau đó quyết định xem bạn cảm thấy thời gian của mình đáng giá bao nhiêu.
- Nếu bạn không chắc nên bắt đầu từ đâu, hãy thử căn cứ mức phí hàng giờ của bạn vào mức lương tối thiểu ở khu vực của bạn. Đây là $ 7,25 ở hầu hết các khu vực của Hoa Kỳ.
- Những người thợ làm đồ gỗ thường tính phí cao hơn nhiều so với mức lương tối thiểu cho thời gian của họ, với mức giá trung bình khoảng 15 đô la một giờ.
- Nếu bạn mất 4 giờ để làm chiếc bàn và bạn quyết định tính phí 10 đô la một giờ, bạn sẽ cộng thêm 40 đô la vào chi phí vật liệu và vật tư được sử dụng để làm chiếc bàn, nâng chi phí lên 240 đô la.
Bước 3. Cộng chi phí của bất kỳ khoản hoa hồng hoặc phí vận chuyển nào vào tổng chi phí
Nếu bạn bán tác phẩm của mình thông qua hợp tác xã hoặc nhà cung cấp trực tuyến, bạn có thể phải trả hoa hồng. Nếu vậy, bạn có thể muốn bao gồm chi phí hoa hồng trong chi phí cuối cùng của mình để phí này được người mua hấp thụ.
- Hãy nhớ rằng việc tăng giá quá cao đôi khi có thể khiến bạn phải đợi lâu hơn để tìm được người mua hoàn hảo. Nếu bạn cần chuyển đồ đạc nhanh hơn, bạn có thể tự trả tiền hoa hồng.
- Ví dụ: nếu trang web của bạn tính phí hoa hồng 5% và bạn muốn chuyển khoản hoa hồng đó cho người tiêu dùng, bạn sẽ thêm 12 đô la vào nguyên liệu, vật tư và giá theo giờ đã được tính vào chi phí bảng của bạn, làm cho tổng số tiền là 252 đô la. Bạn có thể làm tròn giá trị này thành 250 đô la để biến nó thành một số chẵn.
Bước 4. So sánh giá của các đồ nội thất khác đang được bán tại địa phương
Kiểm tra thông tin rao vặt, tìm kiếm trực tuyến và nói chuyện với các nhà cung cấp khác để có ý tưởng về thị trường trong khu vực của bạn. Điều này sẽ giúp bạn xác định xem tác phẩm của bạn có khả năng bán ở mức giá bạn đã chọn hay không.
